百事可乐跟可口可乐，是全球饮料界的两大巨头。
一百多年来，在饮料界上总是上演着「两乐之战」。
在"两乐之战"前期，就是1980年代之前，"百事可乐"一直是处在于低迷的状态。
由于它的竞争手段不够高明，尤其是在广告上竞争不利，所以被「可口可乐」压着打，远远的甩在后头。
然而，他经历了跟可口可乐无数次的交锋后，百事可乐终于发现了自身的短板所在，从而明确了自己的定位，以「新生代可乐」形象自居，对「可口可乐」展开反击，重塑在年轻人的心里位置，抢回年轻人的市场。
百事可乐的定位，是有其战略眼光。因为，百事可乐在配方、色泽和味道上，都跟可口可乐相似，绝大多数的消费者根本喝不出两者的区别，所以，"百事可乐"在品质上，根本是无法胜出。
然而，百事总部决策单位选择的挑战方式，是在消费者的定位上实施的差异化。
它摒弃《不分男女老少》、《全面覆盖》的策略，而是从年轻人入手，将消费群体做了重新定位。
透过广告形象，百事力图树立"年轻"、"活泼"、"New Age"的形象，暗示了可口可乐的"老迈"、"落伍"、"Out of Date"。
百事可乐完成了自身产品的定位后，便开始研究年轻人的心态。发现年轻人最想要最流行的概念是「So Cool」。
"酷"所表达出来的就是，
要独特，要新潮，有内涵，有风格和创意。
因此，百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列广告，以年轻人认为最酷的明星为形象代言人。
例如在美国1994年，百事可乐跟美国当红的流行巨星Michael Jackson签约，当时签约金500万美元邀请这位明星，做百事巨星代言产品，并连续制作以Michael Jackson的流行歌曲为配乐的广告片，此举被誉为饮料界有史以来最大手笔的广告。
Michael Jackson果然不负使命，当他踏着如梦似狂的舞唱着百事广告主题曲出现在荧幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼，跃动。自此百事可乐此一饮料品牌开始成一跃成为年轻人喜欢尝试并开始爱上。
百事可乐总部广告创艺团队实在太厉害。接着又聘请了世界级当红女歌星马丹娜为「世界百事巨星」，这接二连三的独特广告打牌方式轰动全球。
由这些红透半边天的世界顶级明星，引领"百事可乐"这一个品牌，开始深入人心。尤其是受到年轻一代的青睐，销量直线上升。
由于百事可乐透过用名人打广告，在米国市场上大获成功之后，决定在世界各地如法炮制。
在各国入乡随俗，寻找当地年轻的巨星，拍摄当地年轻人喜欢的广告。
音乐的魔力，来自于听众的口耳哼哈传唱，因而容易传播和流行。
人与人之间的交流，的确找不出还有什么比音乐更具互动的魅力。好听的歌曲旋律和打动人心的歌词，都是跟消费者沟通的最好语言。
作为挑战者的「百事可乐」，并没有模仿「可口可乐」的广告策略。而是勇于创新，透过广告来树立一个「后来居上」的形象，并把品牌注入"积极向上、时尚进取和不懈追求美好生活"的新一代精神，把百事可乐发扬到世界每一个角落。
任何一种产品进入市场，一定要有所选择自己所属的定位和消费群体。
而在行销功能上，最主要的就是要将目标锁定在最准确的定位里，并针对此一消费群体的特点，树立一个全新的品牌形象。
在这个基础上把形象放大、做强，并做出独有的特色进入人心，形成品牌认同。
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