今天心情指数：9分
感恩美好的新一周开始啦
感恩稳定的睡眠，可以安稳入睡
感恩信任，致力终身努力
读第5章，向渠道合作伙伴营销企业价值观
【渠道是企业的合作方：道不同不相为谋】在营销3.0中，建议企业采用“目的-特性-价值”镜像投射法来选择合作伙伴。镜像投射意味着企业应当选择那些和自己具备完全相同的目的、特性和价值的潜在合作伙伴。
企业的目的和潜在合作伙伴的总体目标相关，相对比较容易进行观察和研究；企业的特性和潜在合作伙伴的内部特征之间的联系相比之下更为紧密，合作伙伴的价值体系是最难认识和观察的，因为涉及对方组织深层的共享信仰。
【渠道是企业的文化变革动力：分销企业理念】新型分销模式的出现源自消费者社区化时代的到来。消费者的角色已经不再局限于为企业推广品牌，而是上升到了帮助其销售产品的高度。
【渠道是企业的创造性伙伴：管理关系】企业必须清楚其产品的边际收益，库存周转率以及对合作伙伴具有怎样的战略意义；企业应通过合作营销和店内促销方式对零售环节的售出过程表示关注并积极参与管理，确保品牌在零售渠道中得到充分展现；企业应关心和理解渠道合作伙伴的感受和满意度。
在形成创造性渠道合作伙伴方面，通往卓越存在四个阶段：单一渠道阶段；多渠道阶段；区域划分渠道阶段；整合型多渠道阶段。
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