今晚F68的翻转课迎来的是我们的念念大美吕的分享了，之前听她说过是10月17日，没想到提前了，念念的分享也是我一直很期待的分享课。（人有爱美之心，美女肯定都喜欢了，哈哈哈哈。）
大家快和大美女链接吧
彭念老师的风格C特质，通过彭念老师的案例分析和PPT的整体结构，能够感觉到她的C特质。I特质不用说了，学委在介绍她的时候，可以自己跳出来一起参与的，还能是什么特质？
她前面说到：感谢父母逼我成长的岁月，在成人的世界里，从来没有可以靠着简单的选择或者依靠父母的安排就过好的人生。
很多人，包括我自己，在叛逆期的时候总觉得自己的人生好像被父母掌控了，总想要逃离说什么做真正的自己，其实回头想想，父母是否逼迫，我们这辈子能做的也就只有自己而已。
废话不多说，进入今晚念念老师的分享主题《Getting to Yes——DISC让协商共议水到渠成》
DISC让协商共议水到渠成
大概分为四大部分作为讲解：
一、准备：做好准备，胸有成竹
协商共议准备
协商就是共同商量以便取得一致意见；而协商共议是一个过程，是指我们基于某种目的，对于某个事情期待的一个结果，而与对方创建出共赢协议的一次协商过程。
知彼解己
那协商共议需要做什么准备呢？
知彼：需求分析
1、知彼：需求分析（主要和次要需求）
解己：筹码分析
2、解己：筹码分析（主要筹码、次要筹码、高价值筹码、心理筹码）
分析对方的需求和自我筹码时，其实我们都是基于自我的角度进行推测，但是实际在协商的过程中，事情往往不会跟我们想的完全一致，因此实际协商的情形中，我们需要根据对方的反应作出灵活的调整。
二、技巧：DISC在手，胜券在握
DISC在手，胜券在握
DISC告诉我们，凡事都有四种解决方案。那么如何让我们的DISC特质，与我们协商共议相结合呢？
D特质
D特质，用D来寻找共同利益（利益指：协商当中，达成后能够期望得到的实际益处，如个人利益、集体利益、组织利益等；共同利益指：基于双方的理一下，我们能够寻求得到的。），明确我们的协商目的（目的指：本次协商我所希望的最后结果是什么？）。
在协商的双方中，一般都是双方都是立场不同的，假如说双方立场相同的话，其实就不需要协商了，吃个饭就好了。但是在协商共议当中，虽然我们和对方的角度、立场都不同，但是因为我们对于这件事情（协商）都是期待有一个比较好的结果的，因此能够让我们建立一个协商的基础，所以我们要找准我们的目的和这样的一个共同利益，让我们更好的去解决在协商共议这个事情。
那具体我们该如何确认我们的目标和利益？
协商的目标有两种：
1、建立关系：通过本次协商，可以适当的见地要求以便换取更长远与对方的合作关系，达到一个长远建立关系的目的。
2、进行洗图：我们协商的目的就是为了获取某种实际的东西来完成自己的使命。而我们的共同利益，则指的是我们在协商中双方可以切入的协商重点。
所以要用对D的结果导向，以终为始。开让我们的协商方向变得明确，让我们的结果更加清晰。
I特质
I特质，用I积极的影响力来影响我们的协商结果。因为积极的情绪可以帮助和促使我们在协商中不断的思考，激发我们的创造力，也能够使我们的协商氛围变得更加融洽，让我们更好的创建出长远的一个合作关系。
那如何传递积极的情绪呢？
可以通过以下几个方面来着手肢体动作：1、在协商过程中，我们适当的点点头，然后保持良好的坐姿和站姿，让对方感觉到我们非常自信和从容的在面对协商；2、还可以给对方适当的面对表情回应，如微笑、目光交流等；3、语言表达部分适时的回应，合适的是需要给予对方赞美，用激励来让我们的协商变得更加完美，让我们的协商结果变得如我所想。
所以让我们用I的积极来感染对方，提升自己izai协商中的影响力，然我们的协商变得更加的愉快和高效。
S特质
S特质，用S的换位思考精神，让对方感知到我们对他们的理解。在协商中，如果我们只站在自己的角度来看待问题是，容易影响我们在协商中的判断，影响我们与对方沟通，协商的过程。
海峰老师说：你过往成功的经历将会成为你未来成功的阻碍，讲的就是我们自身的思维定势给我们带来的危害。所以在协商中，我们不能只站在自己的角度思考问题，需要学会换位思考，那么如何进行换位思考呢？
1、倾听：倾听对方的需求和需要；
2、提问确认：倾听完之后我们需要确认，我们接收到的信息是否就是对方所想要表达的意思呢？人生最痛苦的事情，莫过于会错意表错情。
3、表达：表达的重点是在于让对方感受到我们对他们的同理心，传递的是“我懂你”。
所以让我们用S的换位思考精神，感受对方的需求，帮助我们在协商中赢得更多的支持。
C特质
C特质，用C的客观和公正，帮助我们更好的去落地协商的协议结果。协商是为了共赢，而不是为了委曲求全，因此在协商的过程中需要的是双方利益是平等的，能够得到公平的对方和保障。那就需要我们运用客观的标准来协商，其实我们讲到的客观公正，就是一种边界（原则）。
那怎么设定我们的协商边界呢？
1、让对方参与到协商规则的制定中；比如我们可以与对方预定一个协商的流程，比如在会议当中发言的顺序和协商结果的跟进流程等。这样子的制定，可以让我能更好的去履行协商中彼此需要遵循的义务，也能够让我们更好的遵守协商规则。
正所谓，不以规矩，不能成方圆。
2、自我表白（表达）：适当分享一些对方不知道的信息，这有可能是我们一个有力的筹码。这里需要强调的是，我们用信息换取对方感知的时候，给出去的东西应该获取同等的回报。
协商之所以不同于其他的沟通，是因为我们在协商的过程中不能只管自己达成目标，而是要顾全双方的利益，并尽量确保我们处在一个均衡的状态来进行沟通。
所以让我们学会C的原则，让我们的协商处于公平的立场下，可以然跟我们的关系更长远，也能使我们的协商结果更好的落实。
用对方法，水到渠成
三、方法：用对方法，水到渠成
GROW模型：
GROW模型
G（协商目标）：讲清楚自己的期望，有力坚定地说出自己的要求。这个时候最好是精悍的语句，如果我们的目标是越清晰的，给到对方的力度也是越大的。假如我们的目标不清晰，容易被对方的情绪或其他的行为来转移我们的视线。只有目标明确，才不会被对方的一些表象所欺骗。——D
R（现状分析）：指的是我们可以分析当下的现状，我们可以试着用逻辑推理和现实情况来与对方进行辩论。当然，我们也可以适时的提出一些交换筹码的方针来打动对方，促使他们与我们的合作。还可以提出对方不知道的信息，来作为协商的依据，更好的促进我们在协商当中去达成目的。——C
O（多方案选择）：指的是我们在提出方案，给到的方案选择的时候，需要把对方的利益考虑进来。而且需要清晰的让对方知道，他们也是有参与到方案制作，方案的提出也是为了达成双方的共赢，这样子才有可能有下一步。——I
W（落实行动）：是说所有的协商结果，最终都是要落实到实处的，否则这仍然是一次失败的协商，因此在落实行动的部分，一定不要忘记与对方的约定内容，一定要有详细的纪要，越重要的事情我们越需要把细节的东西说得更加的清晰有力。——S
GROW模型可以是一次协商的整体流程，也可以是一段对话描述逻辑。不断使用，一定可以让你的协商（沟通）来的更加轻松。
协商须知
四、协商须知：
1、利益关系需要平衡对等
协商过程中双方属于一个利益关系，所以不要过分的被感情束缚，协商的准则也需要基于平衡的原则下。筹码的互换也一定要遵循“能量守恒”原则（给多少收回多少）。
2、协商不是角斗（决斗），是共赢
今晚念念老师说了很多次，协商是为了共赢，而不是决斗。我们只是视角不同的利益双方，而协商的精髓在于：买卖不在仁义在。所以一直强调的是共赢，而不是损人不利己。
3、让对方参与决策
协商是一个双方和多方沟通的过程，一定不要忘记让对方参与进来，假如协商是一个“一人堂”的会议，那就没有存在协商的必要了，你说啥都听你的。
4、水至清则无鱼
协商的过程中，一定要给彼此留有足够的空间。如果没有这个空间，很有可能无法建立更长远的合作关系。假如你占了很多的便宜还能让对方感觉是他赢了的话，那这一场的协商就非常的漂亮了。
最后，在协商共议的过程中一定不要自爆自己的套路。（就算胜利的话，也不要太得意哦~~~）
Getting to Yes
今晚的收获：
1、知道了什么是协商，也是一种沟通的方式。
2、用好DISC，促成协商高效达成
3、协商的方式多式多样，这一切的前提基于我们的准备工作，也是需要进行足够好的准备才能让协商高效的达成。（协商：不打无准备的战）
好的，以上就是我今晚的收获了，谢谢美丽大方可爱的念念老师分享哦~~~
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