上官芷凝——《社群学习》读书笔记14

作者: 上官芷凝 | 来源:发表于2021-01-11 20:56 被阅读0次

第四章线上社群学习的增长策略

第一节制造需求与吸引流量

文中这句话我很喜欢，与大家分享：“当人有需求的时候才会产生关注，产生关注才会成为流量。”

1.制造需求

消费者不光有显性需求，也有隐性需求。当客户不知道自己有哪些需求时，你可以引领消费者的需求或者为他们制造需求。不断地拉近现实和理想之间的距离的时候，就会产生需求！当你打通客户的痛点时，客户就会为之付费买单。

2.吸引流量——现在的商业逻辑是吸引流量，做大鱼池，让销售自然发生。

（1）流量入口——线上很多公众平台或者APP软件都可以吸引人群，线下的活动或者舞台展示也可以吸引粉丝。

（2）流量吸引——现在都是被人所吸引，而不是被商品吸引，所以要做好个人品牌的打造。

持续发声——要在更多的舞台上展示自我，不断被他人看到！

制造吸引力——制造美感；好玩有趣；制造槽点。

打造人设——希望别人给你什么样的关键词，其实就是你的人设。

文案写作——无论是图片和文章链接，都需要配上有温度的文案。

个人头像——展示个人气质和专业匹配度以及职业场景辨识度。

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