转岗半年

误打误撞进了保险行业。一开始是因为在家太烦躁，想要找个工作，在代理人的引荐下，在没事闲着也是闲着的想法下，参加了友邦的代理人培训（俗称保险业的黄埔军校），然后就觉得自己要拯救保险行业，要改变世人对保险行业的曲解，使命感爆棚，跌跌撞撞进入了保险市场。结果，没有改变世界，倒是世界改变了我。慢慢发现自己也成了自己讨厌的代理人。

那就学习呗，看做得好的代理人都是怎么做的，不会创新还不能照搬吗？于是多家所长，也没有找到属于自己的让自己风格，或者自己喜欢的风格。

今天下午，听了某大咖的分享，结合之前的某大咖的分享。保险是摸不着看不见的商品，但保险又是解决人未知风险的，所以要多讲故事，描述画面。了解客户需求，推出解决方案，而不是推出产品。保险公司的产品都一样，价格是公司定制的，那为什么客户要从你这里买，那就是你是否有增值价值。如果是人情单，那买完后，时候人情增进了？是否给出的保险计划能解决问题，转移客户需求？所以，还是要练习内功，不是代理人要卖产品给客户，而是客户需要这个保险解决方案解决实际问题。