1.流量成本，老王在小区开了个店铺卖零食，月租金1000元，一个月大概进店1000人次，流量成本就是1000/1000=1元 ，老陈在淘宝开个店铺卖零食，零租金，每月进店人次大概200人，流量成本为0，在这个日新月异的今天，销售不仅仅是开一家门店，或者把店铺开到网上那么简单，还有很多的渠道，比如说直播平台，自媒体，口碑传播，电视广告等等。用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并计算出每种流量来源的流量成本是所有企业的基本功.流量成本=销售成本/潜在客户数 销售=有效客流量*客单价 有效客流量=潜在客户数*转化率 转化率可以用上周的消费心理学来提高，销售的基本就是扩大流量提高转化率。
2.定倍率，定倍率是商品价格除以这个商品的成本。一百块钱的东西，成本是五元，那么定倍率就是100/5=20倍。同样一双nike的鞋子，实体店卖699，我在网上一查只卖529，是实体店太黑心了？还是网上卖的是假货？都不是！实体店除去租金人工水电税务等等还得赚钱，卖699可能已经是最低价了，网上经营则除去了这些租金人工卖529也能赚钱。不同的运营模式产生不同的定倍率。我所处的陶瓷行业，销售模式是成产厂家到总代理再到分销商然后到门店最后到消费者的手中，如果砍去中间环节，直接厂家到消费者手中应该怎么做？
3.价量之秤，应该把商品卖的更贵还是卖的更多。1.如果产品是以情感为主 不可替代的技术为主，可以考虑提高产品的价格 比如钻石，苹果手机。2.当你选择销售为商品模式的时候，你一定要确认是否有足够的市场容量和消费频次，简单点说就是降低价格确实能带来销量的提升。
4.风险买卖（库存博差价） 总代理找厂家拿更多的货，但是厂家得给总代更低的价格，这种用库存博差价的买卖其实是买卖风险。生活中随处可见的商店、保险业本质上都是买卖风险。建议：建立一套健全的风险管控措施、通过大数据分析来进货销售。
5.规则之缝(黄牛经济)任何商业规则的背后都有可能存在漏洞和缝隙，黄牛就是靠这个缝隙获利的那个人群，黄牛不仅仅是倒买倒卖那么简单，他们是一切复杂规则的探伤器，商业世界的黑客。滴滴美团补贴获取用户的时候，大量黄牛刷单获利。有力的地方一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利空间，所以对规则的制定者是个极大的考验，只有理解了规则之缝和套利者的生存逻辑，我们才可以更完整的理解这个复杂的商业世界。
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