商业世界的五大基础逻辑

概叙：

那家店不错    // 流量

东西怎么卖 ？ 这个1000，那个100  // 倍率

你要的量多打7折批发给你  //价量

今天最后一天搞活动，你要全部买走，给你5 折   // 风险之眼

客户B刚好要进这个货，我们全买了，六折卖给他   //规则之缝

一  流量之河

1 流量的关键是要获取低成本。 拉新，口碑，复购。 拉新成本最高。

2 不同的地域的流量成本也是不一样的。流量可以是线上线下新零售。

社群，自媒体，电商，直播销售，口碑，与老客户互动

流量的根本是要提高转化率和客户数量 ，关注于转化率，数量自然会上去，转化率相对数量 是更加底层的逻辑不变因子。

提高转化率，可以用到第一单元讲到的消费心理学。核心的消费心理学是建立与用户的信任度。

信任度可以从整体的营销基调来定位。客户所能看到的都是他心里所想要看到的。

二 倍率之刀

如果你手中的武器是创新,也就是说,你能做一个别人做不出来的东西,那么请大胆地提高定倍率。

如果你手上的武器是效率,你就有资格拿起倍率之刀,一刀一刀砍向在今天的科技之下、显得低效的环节,获得颠覆性的竞争优势。

优质低价永远是王道 ，创新的产品风毛菱角，不现实。除非你是苹果。你做的东西别人最多也就是花几个月就能做出来。那就果断的举起倍率之刀，死磕自已，让他人无路可走。

三 价量之秤

便宜，那么数量是有要求的。 便宜与多中间在一定的范围内是有效的，

降价不能引起销量的变化，降价就要停止，寻找另外的维度。 

拉长时间维度。这是一个筛选优质客户的过程。

差异化定价。分三种高中低的产品。

你打情感，我打性价比。你打性价比，我打最高定价，细分专业。

四 风险之眼

总代就是一个库存博取差价的风险买卖。

保险也是一个风险的生意。兜底的生意都是风险的生意。

全周期库存管理

一旦销量下滑到什么程度的时候,就启动大规模的促销来对冲风险,  订货费，就是风险转移大会

降到另外一个什么程度的时候,就启动和合作伙伴之间的交叉销售,  联盟。

再降到什么时候,就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。 加一元送。

ZARA 的有规律的每周降价100元也是一种风险管理手段。 有规律的降价。

谁能在更好的风险管控模式下,让消费者更大获益,谁就是趋势。品牌商去渠道,就是通过自担风险的方式,让利给消费者。

五 规则之缝

黄牛刻观存在，规则制定的过程中就要考虑到黄牛这一因素，在哪些时间段起到推动作用，哪些时候起到戕害作用。

制定规则需要有一双天眼，清楚的知道当前处于的阶段