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鬼谷子72术之3：各个击破
鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。”
鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。
（以上是传统的原文和解析，在哪都能搜到。）
（下面是我的新解，能力有限，可能词不达意，也可能把大家带沟里，建议谨慎阅读！）
1、避实就虚
熊要进攻，特别有意思，双前爪、嘴多方面使用，特别是在水里，鱼在水里是特别灵活的，熊掌抓不住鱼，就先把水搅浑，等到鱼跃出水面，再一把咬住。
当对方的气焰比较高涨的时候，那是“实”的，要躲开，找到对方弱的地方，先攻击，等到几个方面“取胜”之后，对方已经“弱”了，再来“正面交战”，就比较容易拿下了。
比如瑜伽馆谈单，对方如果因为贵这个“事实”不办卡，就会很被动。那么，先带顾客看环境，跟别家比较，热情服务，体验课程，细心指导，再来谈单，“我们这里环境好啊，您别家都去过了，应该对比清楚了吧，而且我们的老师是最专业的，细节也很到位，您还犹豫什么呢？”
言下之意，价格就别想了，没得让步，我们别的方面都很优秀，你要买的可是多方面的摊分下来的价格！
2、各个击破
当熊蛰伏久了，目标都在身边的时候，一爬起来，动物一定四散，这个时候，认准一个猎物猛追，抓到再说，一次只抓一个猎物。
再比如，几个人咨询，无论有没有明显的带头的，先拿下一个再说，只要一个动摇了，迅速让对方办卡，其他的也就很容易跟上。
即使只“拿下”一个，回头效果出来了，其他的也会一个个过来。
想要一口气把所有的都拿下，最终只能自己让步，不只低价，还会让对方知道，只要几个人联合起来，自己就要让步，那以后的苦果就多了，这是很多“贪心”的馆主在经营上比较容易犯的错误，贪小便宜，很容易因小失大。
同样的，如果员工多，一对一针对一群顾客服务，逐个击破，好过一群客户面向一个人谈单，效果完全不一样。
3、多面出击
熊攻击猎物的时候，不会一击毙命的，而是左一下、右一下，踩一下、咬一下……直到对方无力反击了才结束。
同样的，没必要让顾客一次性办大卡，只要先办张小卡，一般叫“开口卡”，先撕开一个口子，以后慢慢“撕”，一年到头，不断做活动，就是为了慢慢撕的，这次月卡、下次次卡、再下次私教、或者小班、教培，每办一张卡都是一道口子。
说得有点赤裸裸，顾客不一定都在对立面，如果你认为顾客是朋友的话。
对付竞争对手也是一样，不可能一次活动就把对手打趴下的。只有持续不断的促销，直到对方经济跟不上，亏得没办法再亏的时候，就赢了。不过，伤敌八百、自损一千，长期的价格战未必是持久战，如果遇到打不死的小强，那是自虐，这是我一般不建议的事情。
比较合理的方式是逐个超越，比如设备上超越、服务上超越、教学技术上超越、装修上超越、宣传上超越，等到各个方面都超越了，也就完全超过对手了，没必要在价格上死磕。
鬼谷子这么大的学问，拿来讲瑜伽馆经营，有点大材小用，打住。
一点小小愚见，希望对大家有所帮助。
摊尸，休息术去。
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2019.1.25.
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