1.机会的力量
机会是地上的一个不起眼小洞，当你发现并挖开它后，下面却是无穷无尽的宝藏。
2014年我开始做电商，没有耗费太多精力，却有源源不断的订单。我想正是我把握住了机会，选择了当时在淘宝上还没有被深度挖掘的建材行业——地板。很快就率先尝到了甜头。
2.找到客户的痛点
营销的使命是解决客户的痛点。
我发现客户装修店面和出租房时会考虑经济因素，选购便宜的地板。而廉价地板甲醛超标严重危害健康，这是他们的痛点。
显然，二手地板既便宜又环保。
所以，我找到了二手地板供货商，在淘宝卖旧地板，解决了客户的痛点，卖的越来越好。
3.营销是不流血的战争
当我淘宝生意红火时，给我供货的老板，帮我装地板的工人，我的表姐堂妹都开始在淘宝卖起二手地板。
显然没有资金，实体店，没有一手货源，不会送货安装，没有任何竞争力的我很快惨败。
商业就是这么残酷，没有永远的利益。合作伙伴一瞬间就会变成你的对手。
4.竞争突破——商业模式
竞争突破的要点是开启线上与线下相结合，厂家和店面成为利益共同体的商业模式。
当淘宝生意失去竞争力后，我开始转向新地地板，做区域代理。
我们与厂家合作，他们投钱供货我们销售，赚的利润分成；我负责线上，老公负责实体批发。很快扭转了局面。
5.行业混乱是最大的商业机会
当我们扭转局面后两年，地板市场开始混乱。淘宝地板店铺如雨后春笋般崛起，实体店面倒了一片，产品质量参差不齐，竞争愈发激烈……
而我以市场行情不好为借口，不采取任何举措，期待市场自己会变好，结果越来越差。
行业混乱，是最大的商业机会。从中脱颖而出形成自己的核心竞争力，方能立于不败之地。
6.不做第一就做唯一
不做第一，就做唯一。今天的唯一，可能就是明天的第一。
在竞争激烈的混乱市场，没有任何优势的我如何突破瓶颈，再次扭转局面呢？不再跟风推新产品，不再打价格战，不再盲目投钱，更不再观望消极等待，将自己的产品努力做成行业的唯一，是我之后要做的事。
BY《先胜后战》
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