各位老铁晚上好，今天我分享的书名是《新定位》。这本书作者特劳特，他跟稻盛和夫一样，既是一个理论家，也是个实践家。
第一，讲述他的实战经验。他在全球的影响力。他让饱受微软夹击的莲花发展公司焕发成功第二春，成功高价卖给了IBM。他让西南航空在普遍亏损中异军突起，一举超越当时不可撼动的行业老大---美国航空，他让七喜痛击百事可乐和可口可乐，坐上美国饮料行业的第三把交椅。其次讲讲他与中国的不解之缘。他帮助加多宝公司在公案之后胜出，并且实现品牌的完美转换，销量不降反而升了。帮助香飘飘在奶茶红海中胜出，战胜优乐美这个大头。这些重大的事件，我们应该有所耳闻吧，不会因为时间淡忘。当年的娱乐热点刷屏很厉害，不想看都难。
第二，我们带着仰慕的目光看看这位营销战略家。以前我们老师说，你是什么不重要，在哪里很重要。一瓶王老吉在便利店只能卖3块5，在五星级酒店也许就卖50块了。一个腐木在田野，农夫看不上，不会拿回家当柴火烧，但是在艺术家眼里，可以摆到展厅供大家看，不能用金钱衡量。
这本书给我耳目一新的地方有三点
。第一点，就是在序言前 ，弄了一个测试题，带着问题看书，很有意思，带着思考读书就是不一样。
第二点，就是在书后面，列式了精读书的方法。这本书有意在培养我们读者精读文章的习惯。也许在读这本书我反复思考我的读书习惯是否需要改进。有很多老铁，坚持每天一本书，坚持用讯飞输入法，将语音转化为文字，用语音输出，也有用思维导图这个工具理文章的结构。我看书的方法很原始，上回思维导图，我用好几个晚上，才搞出来才将一本书的思维导图理出来。到后面还偷了点懒，利用书中的总结，来做思维导图，没有总结每一段文章的精要。
第三，结合我自己的实践谈谈，我对这本的理解。
定位决定未来的成功。我是负责丰收驿站的，主要任务是提高浙江农商银行的手机银行使用率。我把自己标榜成农商银行的重视粉丝，也许因为工作关系，我没有使用其他银行的手机银行。发现客户口上答应我使用手机银行，其实手上在微信界面操作，操作后发现款项没到，才意识到她自己操作的是微信。从这件事情上可以窥探到我们营销的不再是消费者的头脑，而是他们的生活方式。微信不仅是一个APP，而是一个虚拟的ID，更是一个种生活方式。它的定位决定它的成功不可撼动。
客户圈层化。农商银行面对客户的竞争。因为网点多，人工成本高，资金成本高了，贷款成本搞了，利率自然不能往小的放，养不活一家子。文成农商银行放弃真正优质的客户，只能定位重点中等的客户。把劣质的客户给村镇银行了。我们没有能力和精力全面通吃，不会特别看重市场份额。
更加注重品牌化。农商银行导入品牌文化。在客户存款的时候，我们希望用故事和服务，打造文成人民满意的银行。利用大脑的思维机制，更加有效地实践营销。从“疲于应付的大脑”、“有限的大脑”、“不牢靠的大脑”等方面，解释我们营销客户的手段，突破产品同质化竞争。读了这本书后，更加科学看待客户。我们充分利用了书中的一句话“在信息爆炸的时代，不等于信息的传播、信息的取得是有效率的”，来定银行的利率的。买的不如卖的精。
以上是我对《新定位》的分享，谢谢大家的聆听。
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