定位,是干出来的

作者: 青词读书看世界 | 来源:发表于2019-02-01 23:59 被阅读12次

重温第13/100场分享:飞跑的兔兔 读书分享《定位》

过去的都已经过去,在读书营这个新的平台,她需要更加努力,才能无愧最初的那个自己。——飞跑的兔兔

能够反复阅读一本书,并且这本书成为改变自己人生的一个小节点,多奇妙和幸运呀!再由自己讲出这个故事,来影响更多人,岂不也很有意义!

兔兔正是眼前的例子呀。

她一开始讲,自己在体制内工作,因为不想使自己也体制化,于是加入了社群。然后她的天天阅读写作活跃社群,不被父亲理解。

后来她读到这本书,既找到了自己在社群的定位,而且用这其中的方法,换一种方式与父亲进行了沟通,现学现用。

01 兔兔其人

她2017年3月底加入小灶群,面对众多牛人和海量信息,她一度迷茫自卑。但通过仔细观察,她找到了自己的定位——利他,逐渐展现了自身的价值,迅速成为社群榜样,并在之后不断精进成为剽悍晨读内容组成员。

在读书营期间,她反复精读《定位》一书,今天,她将结合这本书为大家分享如何打破迷茫的心智,帮助自己和他人实现更好地定位。

02 读书分享《定位》

兔兔在这场分享中,主要讲了三个方面:

第一,如何定位。

这里她提了两点建议,寻求差异化和有技巧的运用熟悉的部分作切入。

重组关联认知,这一点给我较大启示。

比如,你要推荐一个产品或者制作广告文案,那么直接做法并不出去推出一个新的东西,而是重组潜在用户心目中的相关联的认知,从而进入对方心智,让人接受你,以对方了解的事物,能接受也熟悉的语言,更有说服力。

像她获得父亲的理解,就是这样。比如,和父亲讲,公司的秘书、管理人员,都需要不断精进,能说会写,我现在的学习,也是为了提前往这个方向作准备,所以才利用工作之余的时间,开始练习。

第二,领导者的定位。

这里的领导者,可以说是经过定位,要成为某一个细分领域的第一,作为领导者,那么建议:

001 保持定位,比如脑白金与送礼,怕上火与王老吉,可口可乐与汽水。

002 简化信息,快而准的体现自己或产品的品牌、核心价值。比如罗辑思维、拆书帮等。

第三,跟随者的定位。

原来跟随者是指在定位过程中,如果你所在的细分领域已经有了领导者,百分之二十的头部已经存在,一时也找不到细分领域,做不了第一,那么就可能先成为一名追随者。这里,也给出两点小建议:

001 找空当 逆向思维,在做中去寻找。

002 与领导者保持关联 与强者发生联系,作补充,作联盟,或者找到他们根本不在意的空白区域,做大企业不屑做的部分。

结合工作、学习和职场,我们可以想一想,自己是不是哪些地方,可以马上使用这些建议。

主持人奕晴,从自己的经历出发,总结出以下这句话,也是醍醐灌顶:

定位不难,难的是,我们想着想着,就忘了出发,忘了行动定位本身,其实是干出来的。

03  在定位上我走过的弯路

听到“定位”这个词,瞬间被击中,而且还不断受其撞击。因为过去多年的工作中,我走了许多弯路。

第一次是进了工厂,那是生活无奈。

第二次,成为体制内的客服、办公室文员。此时,一无专业,二无所长,情商低,眼光浅。但也明白,在这里长久下去,发展究竟有限。

第三次,成为妈妈后再就业。终于可以主动选择。于是进入了园林景观行业,做了电话销售、行政助理,接着作了销售和网络营销。

第四次,中断一年后,再次重新选择。目前在工作之余,修炼读写能力。

希望自己在文字这条路上,能一直走下去。

至少,文字可以安放我的内心。而我的弯路,也说明了,当你不清楚自己的定位时,惟有先干起来;但是,干起来了,还是要找到一个长远定位,如此才能走得长远,做出成绩。(完)

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