哈佛大学社会心理学家埃伦·兰格所做的一个实验证明了人类也有着与动物相似的固定行为模式。其中有一条著名的行为准则就是，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事情找个理由。
兰格发现真正的原因不在于多说的那一句话，而在于“因为”这个词。正如小火鸡的“吱吱”声（即使这种声音是从黄鼠狼标本身上发出的）能引发火鸡妈妈的母性反应一样，“因为”这个词也激发了对方下意识的顺从反应，即使“因为”后面并没有给出什么令他们顺从的原因。
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1）互惠原理会引起不公平的交换，滴水之恩，涌泉相报。
2）因为信仰、言语和行为前后不一的人，会被人看成不可靠、表里不一，甚至精神有问题。另一方面，言行高度一致代表着一个人可信、可靠和诚实。所以为了一致性我们会践行我们的承诺。哪怕违背自己的意愿，自己选择的路，跪着也要走完。
3）社会认同：我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候。
4）我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。如果别人喜欢你，你就可以影响别人。
5）这个世界非常复杂，人类在进化的过程中已经适应了顺从权威，因为不顺从权威就会让自己淘汰。权威分三种：政治权威、学术权威、经验权威。三种符号：头衔、衣着、身份标志。
6）稀缺：物以稀为贵。
总结
一个真正有影响力的人，会拿捏好不同原则的力度，平衡好多方关系，在不同的阶段采用不同的策略，要想真正的影响别人，仅仅知道还不够，每个人面临的情况都不同，只有不断的实践和反思，才能真正让别人心甘情愿的顺从，当然我们始终要保持一刻善良的心，因为人什么都可以失去，唯有善良不可以。
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