分享三个故事。
第一个故事，以前家门口有一家服装店，店主是个安静内秀的女子，服装店很小，大概7、8个平方。里面的衣服也不多，都是店主精心从市场上挑选出款式比较不错的。可能是环境布置的比较舒适，加上衣服款式很不错，老婆经常会去逛逛，明明知道他们这儿的衣服是二道买过来的，价格也不菲，但因为经过店主的细心挑选，还是很有特色的。所以有时候也会买一两件。
有一天开始，店里陈设了很多男性衣服，一问，说是为了扩大品类增加销量，没多久，又卖起了儿童服装，小小的店铺很快就变成了杂货铺一般，完全没有了当初的小巧和精致。老婆很少去了，偶尔路过也就在门口看看，并没兴趣再进去逛逛。就这样转型之后，没多久小店就挂牌转让了。
第二个故事，我出差经常在外吃饭，最经常吃的是大娘水饺和牛杂汤，营养又好吃。我知道的所有的大娘水饺，基本都只卖水饺和汤，最多加一些小零食。我想吃水饺，就一定会想到大娘水饺。有天路过杭州东站火车站，杭州东站的大娘水饺颠覆了我的想象，除了水饺和汤，还有面，还有饭，还有粥，还有包子，还有炒菜，我想店家的想法是，总有一款留住你吧。
我照例点了一盘水饺和牛杂汤，结果牛杂汤，名副其实的是汤，少少的几根牛杂，也都是牛肝。作为一个想吃水饺的客户，应该是不会去这家店的。而想吃炒饭和面的客户，大概率也不会去这家店。也难怪，店面的人少得可怜。
第三个故事，家门口有一家酸菜鱼店，整家店，只做酸菜鱼，店面干干净净。你进去之后，服务员正常迎客、接待，你感受不到任何特别的之处，但你也不会感受到任何不愉之感。走进这家店，就像回到家一样，所有的交流、沟通和服务，都是自然并不浮夸的。
从菜色来看，只有用火杀黑鱼做的酸菜鱼，其他只有配菜。所以从菜色的品类来看，很单一。但从菜的质量来看，片的好，不仅很薄，而且没有骨头。烧得好，端上来的时候，血色刚去，肉质非常嫩。不夸张的讲，是我这辈子吃过最好吃的酸菜鱼。店面返修过几次，生意越来越好。只要想吃酸菜鱼，就会想去这家店。
所以，切记多元化发展，人的注意力都是很有限的，只能关注少数几件事情。一个人对事物和对人的判断，通常会贴上标签，比如说，这个人靠谱，这个人是渣男，这家店吃肉有特色的，这家店是黑店。你要做的，就是为自己打造一个标签，通过这个标签可以吸引到一部分消费群体。
比如说这家吃酸菜鱼的店，定位就是做最好的酸菜鱼，对于想吃火锅烧烤的消费者，不是他们的目标客户群，但只要想吃酸菜鱼，就只会想到他们。
这样的策略就很好，千万不要想通吃所有消费者，这就等于没有定位，消费者一定记不住你。你只需要切入一个点，并且做好，就能赢得这部分市场。聚焦聚焦再聚焦。
祝早日财务自由
惜独
20190716
公众号：东邪惜独
和你分享财富自由的正确姿势
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