《市场营销》小组作业点评老师观点汇总（思维导图应用37/100）

《市场营销》小组作业点评老师观点汇总（思维导图应用37/100）

      《市场营销》课程的邹老师，他在点评小组作业中，也表达了一些自己的看法，我总结了一下，形成了这张导图。

      他的课程非常精彩，整个10小节的内容，既有知识体系的框架，也有具体分析的展示，还有很多自己的洞见，非常受教。

        但是在点评小组作业的过程中，他必须按照小组的顺序，寻找小组的亮点及有针对性的点评，所以，他自己的观点是零散的，不像课程中，那么结构明晰。

        因为时间有限，课程的内容如果算做第一层的框架，每一个点都可以再深入，有更细分的内容，这些内容如果用在小组案例中，会很有帮助。或者也可以反过来，我们在小组案例中，做的够好，能顺利做下去，也可以自己总结出一些内容，这些就是知识点的第二层分支。可惜，我们自己很少能做到。

      很开心，在老师的点评中，对于一些知识点有延伸的内容（第二层分支），我赶紧整理出来，期待这些线索能启发自己，对案例有不同的看法和思路。

        点评中我总结的亮点是几个方面，主要是手段利益链条，需要和市场方面，还有5C分析，以及分析的作用和案例分析的价值，这些点，老师表达了自己的一些观点。

      手段利益链条的分析，他认为亮点是需要找出我们之前不知道的关键因素和策略考量的作用。

      我们关注需要和市场的时候，一定要把这两点联系的比较紧密。并且在细分市场上对于四个需要，也就是----功能性需要，体验性需要，社会性需要，经济性需要这四种，它的优先级的感知和他们的关键差异，这些都是我以前没有思考的点，针对这些分析的结论，并不是只是为了分析而分析，而是说分析的结论要能够支撑后面的内容，也就是定价和分销渠道。

      5C分析，老师的观点5C分析需要能够促进我们深刻的洞见和触发一些线索。那么在做具体分析的过程中，需要去总结罗列一些内容，更重要的，就是要将分析的结果形成可行动的策略贯穿起来，并且能够起到，1，检验彼此之间的一致性，2，对于策略关键的制约因素和克服制约的机会的发掘，这对于5C分析应该说是非常重要的一个点。

      除了5C分析，还有其它分析，分析的作用，老师他也说了自己的观点，分析不是取得简单的一个结论，就终止分析，而是思考结论的前提因素是否考虑充分，也就是你的这个分析结论应该是建立在有一些基础的之上，而不是想像，或者假设。

        对于整个案例分析的价值，老师的观点是，主要是两个，一方面是诊断力，还有一方面是行动力，就是诊断力是“知”，行动力是“行”。

        总之老师的点评，特别强调分析有自己的洞见，并且为后面的行动方案奠定基础，每一步都是扎实的，环环相扣并且一致的。