价格锚点
消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适：
第一个原则，避免极端。
第二个原则，权衡对比。
场景一：
你走进一家理发店，打算染头发，看了一下价格表有以下种价格分别是
：88/188/388/588
你会选择哪种价格呢？我相信大部分人，都会选择188或者288，选择88和588的人相对其他价格来说肯定是较少的。这就是价格锚点的第一个原则~避免极端。
我个人的心理状态是：最便宜的药水应该不怎么样。588的太贵了，那就选一个中等的吧。你的选择是哪个？你为什么会选这个？
场景二：
你去买护肤品：店员推荐你买一整套。价格2000左右。你有点想要，但你觉得价格有点高。
店员说：一套护肤品，你最少可以用4个月呢。算下来每个月500块还不到。男人一个月抽烟喝酒，应酬最少也要1000块吧？我们女人也应该对自己好一点的呀。
这样一对比，你是不是觉得不贵呀？
嗯，我刷卡！
这就是价格锚点的第2个原则，权衡对比。
消费心理学就是这么有趣，而且每天都发生在我们的生活中。
作为消费者其实并不真的是为商品的成本付费，而是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。
作为商家也可以应用好价格锚点这个效应，来增加业绩。
以上，就是我今天的分享。对你有帮助吗？欢迎私信和我一起聊聊呀！
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