今日亚马逊线下公开课收获

今日亚马逊线下公开课收获

    今天，跑去参加了一场某个培训机构的亚马逊运营的公开课，或者是说试听课吧。不得不感叹的是，人家研究的是真细啊。精细化运营是未来电商运营的大趋势啊。今天的公开课讲了三个小时，干货也讲了一些。

整理如下：

货架理论（排名规则），黑水管理论（产品曝光规则）

1.首页搜索关键词后出现的搜索页面的商品的现象：

*产品价格不相同（同种卖家）

*每一种价格区间段的曝光的位置数量是一致的。

*同种卖家属性下价格不相同

（以上需要自己实际去验证）

  这个理论可以帮助我们去选品以及定价，具体实际应用，老师只是粗浅的说了一些。

黑水管理论

一个类目需求量：1000，供给量 10000，在相同的时间内，并非每个产品

有相同的曝光，商品开始排队获取曝光依据三种算法（搜索算法、推荐算法广告算法）来解决供需关系。（货架理论、关联推荐、广告推送）数据指标：搜索排名和销量排名的线性对比

结论：搜索结果的前几位=best seller 的前几位，后续位置由不同排名的商品滚动上榜

应用：

选品：腰部市场（产品好、转化高、曝光少） 比如说 手机配件，类目内产品数量多，曝光轮转快，要想稳定出单，得杀进前几名。

运营：明确销量目标（备库存、报LD\BD，增加自然曝光）

广告：助推销量、忘记Acos、占坑位

黑色水管里的产品没有曝光，问题：我们如何如何让产品不进入黑水管，即产品保持在首页？那就是让产品表现好，不掉出去。后续具体的内容，老师就没分享了。

    今天的收获还是有一些的，作为亚马逊运营小白，越发觉得要去学习、理解以及实践的内容有很多了。