武王问太公曰：“王者举兵欲简练英雄，知士之高下，为之奈何？”
上一篇通过“五材十过”从大原则上论将，那么你具体选将领怎么搞？大原则都是非对象化的，没有一个具体的标准，我们中国的思想特别注重不固定它，知其大意，心领神会，没有什么操作手册，而是作用之妙，存乎一心。武王的发问，就是这些人才里，我们怎么知道哪个水平高，哪个水平低呢？
太公曰：“夫士外貌不与中情相应者十五：有严而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精而无情者，有湛湛而无诚者，有好谋而无决者，有果敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃而反易人者，有嚆嚆而反静悫者，有势虚形劣而外出无所不至无所不遂者。天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，非有大明，不见其际，此士之外貌不与中情相应者也。”
太公重点说了“外貌和中情”的关系。你看到是一个样子，而内在又是另外一个样子。有的外在看着不错，内里不行。有的外在看着不咋地，内里好的不得了。有的外在看着好，内里更好。圣人呢，知外还明内。这样综合起来就能看出高低啦。你看这个回答还是非对象化的，你必须在一个个实际的情景里去体察，所以是境域化的回答。没有给出答案，给出的是思考的原点。
武王曰：“何以知之？”太公曰：“知之有八征：一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞，以观其变，三曰与之间谋以观其诚，四曰明白显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六曰试之以色以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰醉之以酒以观其态。八征皆备，则贤，不肖别矣。”
接下来就到了太公思想里极其高妙而冷酷的东西了——“八征之术”。
第一，问之以言以观其辞。就是在其说话的过程中，观察他的言辞用语，这个言辞就能体现一个人的修养，会不会说话，说的好不好，妙不妙。
第二，穷之以辞，以观其变。让他无话可说，难以用语言表达的时候，观察他怎样应变。
第三，与之间谋以观其诚。用假间谍去考验他，看他能不能经受得住考验，是不是诚信可靠。
第四，明白显问以观其德。就是明知故问，看他怎么回答。
第五，使之以财以观其廉。用钱财考验他，看他贪不贪财。
第六，试之以色以观其贞。用美色考验他，看他是否被诱惑
第七，告之以难以观其勇。布置极端困难的任务，看他敢不敢接，能不能做好，考验他的勇敢。
第八，醉之以酒以观其态。灌醉他，显出他的原形，看看到底是什么样的。
你看，太公是极端冷酷的一个人，考验一个人无所不用其极，他把人放置在一个个情景里，针对的都是人性的弱点。
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