核算是成功的关键,但是标准的核算方式对于创业者来说没有任何帮助。
创新核算分三步走:
- 第一,确定基准线。使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。
- 第二,调整引擎。新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态,这期间可能要经过多次尝试。
- 第三步是在做了一切微调和产品优化后,是转型还是坚持?
每次我们只需要重复着一个简单的节奏:建立基准线,调整引擎,并决定是转型还是坚持。
如果你开发的东西是错的,那么优化产品或营销方式都不会产生什么重大结果。新创企业必须以高标准来衡量其进展状况:即它能够围绕产品或服务建立起一项可持续业务的证据。只有当新创企业事先作出清晰、实际的预测,才能对这个标准进行评估。
创业活动中只有5%用于构想大创意、商业模式、进行书面策划,以及分配胜利果实。剩余的95%都是用创新核算来衡量的艰苦工作:诸如决定产品优先排序、确定瞄准或倾听哪些顾客,以及有勇气把伟大的理想投入不断的测试和反馈中去。
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