首先来说下什么是朋友圈IP？
IP是一个人的形象，职业象征。通常一个强大的IP也是具有持续影响力和吸引力的魅力物。例如PAPI酱，通过一系列视频与生活热点紧紧结合，通过诙谐的方式获得了大家的喜爱。也在这个基础上逐步成为了一个有影响力的人。那么朋友圈IP，就是在朋友圈中的一个人设。通过符合这个人设的持续不断的输出优质内容，结合自己的影响力和吸引力，去获取你朋友圈中的好友信任。再信任建立以后，你朋友圈中的好友就会产生购买，甚至复购你给他们种的草。
接着来说下如何打造朋友圈IP？ 如何让自己成为朋友圈中有影响力的人？
首先要有网红思维。说到网红，大家可能都会觉得一定是那些粉丝量很多，流量巨大的人才能称之为网红。其实不是的，如果你在微博上，那的确是，如果你没有个几百万粉丝，你都不好意思说自己是网红。但是在朋友圈这个平台上，哪怕你的圈里只有500个好友，其实你也可以成为网红的，小范围的明星。只要你在朋友圈中能成为一个爱传递正能量，专业技能或者任何有价值的东西，只要大家信任你，觉得你的内容是有所价值的，你也可以在这个小范围里面成为网红，成为一颗耀眼的小明星。
另一个是要有信任的思维。你要让朋友圈里面的好友去相信你的生活，你的专业，你的为人。这个及其重要，因为没有信任，是无法产生成交的。最后就是要运用社交思维，去互动维持客户粘性。大家面对客户，虽然无法见到本人。但是毕竟每个人都是活生生的，所以大家都是有感情的，我们可以善用感情与客人将心比心地交流。最后这一点是非常重要的。我们一定不要脱离了微信它本身的社交工具的本质。多和你的微信好友聊天。这个除了让你知道一些无关紧要的八卦，更重要的是知道客户需要什么。客户对我们的服务感觉如何。在这种咨询交流过程中，我们可以形成一个给顾客觉得被尊重，被关注的感觉。
在打造朋友圈IP之前，我们首先要做的是找到自己的定位。先想好自己要走什么样的风格，自身的定位要清晰。也可以从自己适合或者喜欢的类型去做定位。例如，有女生朋友的话，可能比较喜欢美妆，护肤类的，就可以多利用手上的产品，去做一些护肤美妆类的分享。喜欢健身的朋友，就可以很轻松的结合自己的日常锻炼，做健康健身的分享。每个人的方法都不一样，每个人接受的程度也不一样。自身的定位，也叫给自己贴标签。越精准的标签，越利于你的朋友圈内容的输出。
找完自身的定位，下一步就是去找到对标学习的IP，去看看他身上有什么标签，值得你借鉴，学习。你可以运用到自己的打造当中去。还是说说Papi酱。她的特点就是运用搞笑的视频，去讲一些社会热点。这样累积到粉丝以后，到后面，她去帮一些品牌做宣传。如果你也是一个喜欢幽默的人，你也可以运用一些搞笑的语言，视频，图片，去形容自己的产品。并且让你的顾客产生兴趣。
最后，也是最重要的，一定要持续的输出价值。也引出了我今天要讨论的话题，如何写出具有吸引力的文案？在编辑文案之前，首先大家需要了解你所售卖的产品。如果你自己都不了解产品，你要怎么去说服自己的客人呢？要如何去解决他们的疑惑呢？了解产品的特点不单纯是为了销量，也是体现自己专业性，帮助自己塑造IP的。
然而了解产品卖点并不是全部，了解自己的客户特点也是很重要的。有人可能觉得自己的顾客很多，我怎么可能一个个去了解呢？其实不是这样的。客户再多，其实都有一定相似的特点。我们可以通过自己的顾客群体进行分类。比如，有的顾客，他们大多数是20-30岁，喜欢美妆，喜欢有调性的产品，价格敏感度低。那么这一类人，你可以给他们分个组，在你写文案的时候，你可以针对他们喜欢的产品，结合他们喜欢的有调性的文案风格。再比如有一类人，他们年纪大概在50-60岁，他们喜欢养身，喜欢比较价格，喜欢性价比高的产品。那你把好友分组以后，你再来写文案，会有不一样的策略调整。
再了解了产品卖点，又了解了客户之后，我们就可以开始文案编写了。
第一，在编辑之前，你要先想清楚自己的目的。或者是影响顾客的态度，或者是促使顾客行动，产生购买行为。比如说有人运用货源紧张的，或者断货，抢空，或者即将涨价的信息，让顾客知道这个产品的紧缺性。从而促使顾客赶紧下单买，囤货。这样的文案，乍一看，顾客马上买了东西，多好，多省事。其实长期来说，能打造出有持续影响力的IP更为重要。影响顾客态度才是重中之重。持续的影响顾客态度，看似是一个漫长而吃力不讨好的活儿，从长远来看，其实影响客户态度，能够让顾客认识产品，了解产品，爱上产品，让他们自然而然的去购买产品，并成为忠实的粉丝，产生复购。
第二，需要在文案上体现的就是产品特点。结合你之前确定的一个目的，如果你现阶段要做的是持续影响顾客态度，那么建议每个文案我们只写一个产品的点。慢慢来，比较快。精准的去打每一个点，这样使客户更加容易记住每个产品的特点。如果你的目的是需要客户立马产生购买行为，不在意后续行为的话，你就可以把产品特点一次性的列举出来。让客户迅速的去了解。但这种文案呢，比较适合顾客对这个产品或者这个品牌已经有一定的了解和认识了。
另外，在文案写作时，变化风格和形式，也是不错的。这里我举几个点供大家考虑。
第一是蹭热点。前段时间，国内流行看《都挺好》，于是很多品牌和产品都用了苏大强的素材，让顾客更好的记住了产品特点。
第二是，朋友圈文案切勿过长。一定要突出重点。现在人在浏览朋友圈的速度是很快的，所以务必一定把最重要的信息放在最前面的那一行。另外，用一些数据去作证，让文案看上去更具备说服力。最后，就是发一些客户喜欢看的，也就是回到了了解我们顾客的重要性上了。
除了这些文案编辑的整体思路，我还有一些小的注意点。一种形式是知识小讲堂：运用图文并茂，每天取更新一些关于产品的内容。这种做法，需要注意，提供的知识点要真实，且具有唯一性。文案内容，如果你去复制粘贴别人的，那一定要修改成符合你的人设的。转发的图片，如果有标签，水印，甚至可能涉及到一些原创的视频，那就不建议去盗用。而且，你在发布的时候，自己要注意你的知识点是否具有可读性？你可以根据时间、节气的不同热门话题做调整。标题党也是一个方法，来引起读者的兴趣。
另外，可以把每天的朋友圈包装成一个小故事，定好一个基调，围绕其展开。还可以用视频的方式，根据目标客户针对性的打造形象。比如护肤基调，做视频故事，这样当大家遇到护肤问题，很自然的就会想到你的。
除了运用技巧，自己多练习才是提升文案能力的根本。平时，自己要多观看热点，学习模仿优秀文案。也可以多留意专业的数据，分析，行业趋势分析。提升自己的文案技巧方法很多，但是都需要长期积累和学习。可以通过去上一些文案写作的培训课程，或者阅读一些文案写作的书籍，这也是一个选择。
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