我们不一样
虽然会经历不同的事情
我们都希望
来生还能相遇
这么多年的兄弟
有谁比我更了解你
太多太多不容易
磨平了岁月和脾气
这首歌传唱大江南北，《我们不一样》。我们确实不一样，境遇、性格，当我们都一样时我们将会化繁为简成为一个零。
今天我们要说讲的是怎么和别人不一样。
乔吉拉德的核心竞争力，他用别处心裁的方式将自己打造为一个品牌。中国的拼多多他用病毒营销的方式迅速使自己在已经分好蛋糕的市场占有一席之地，这些都是他们自己的风格和特点叫做“不同的哲学”。
在世界的销售市场关于销售有不同的基础认识，形象、口才、人性等，在营销的世界这些更加复杂，数一数二原则、差距性选择、错位原则等等，那么一个顶级的销售员应该如何利用销售来做营销？
唐朝后期有一个大宦官始终得宠，专权二十余年，晚年退休时，他对前来送行的门生说，“二十余年，宠信不衰，你们想听听老夫的经验之谈吗？”
仇士良初为小宦官时，时常遭到欺辱，后来有一个老宦官对他说“你这个样子像极了一个正人君子，又如何能做大事呢？”
二十余年的经验，仇士良告诉门生的是，“皇上是我们的主子，讨好他是我们分内的事，这是人人都能做的事，做这些又有什么用啦？没有技巧是不行的，简单点来说皇上如果整天跟这些大臣有才学的人在一起，“声色犬马”，我们就骗不了他了。所以说诱其心智最为关键，那就是引导皇上贪玩享乐，让他闲不下来。”
当然仇士良的处事方式令人不足为取，但他所透漏出来的智慧却可以使我们学习。
这就是不同的哲学。当然不同的哲学不是让我们去寻求不同，而是让我们去创造不同的价值。
换到现实销售上来说，发觉客户的需求点，解决对方的抗拒点是我们日日都在学习的东西，当然这也是所有销售人员都懂得东西。我们又如何快速突破让自己成为一个优秀的销售员？当然产品的价值在于需求，而引导对方内心的需求点就是我们时时要去做的事！
以保险销售举个例子，如果我们要讲疾病险卖给一个身体孱弱的病人，将养老险卖给一个有意图买保险的老人这比较容易。但是相反我们要找到这类的需求人群其实有时并不容易，因为保险本身的这个市场需求量太大，太过于饱和。这就需要我们将产品卖给本身对他需求性不强的人群。
这个时候就不在需要我们去讲什么优惠政策，产品价值，因为对方不需要，你讲的再多只是浪费彼此之间的时间。了解到对方心理真正想要的是什么，而去诱导对方对于保险意识的认知，这个时候谈话才真正开始。
所以说，普通销售员在做相同的事。而顶级销售员在做普通销售员不去做的事情。所以说不同智慧绝不是仅仅的不同，而是通过不同去做别人做不了的事。
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