昨天讲到了一些淘宝的道与术的问题，那么今天再讲一下淘宝促销活动问题
促销时间
其实淘宝的促销活动比较简单，为什么呢？因为淘宝的营销节奏基本就是那么几个季节，如双11结束了，那么就是双12了，双12之后就是元旦，然后就是春节，春节只有顺丰上班，会受影响，后面就是3月份之后的一些促销活动及节日了（2月14情人节基本都是春节，生意可能不会太好），这个时间做得好的也会带来一些不错的销量，后面就是端午节、父亲节、母亲节，五一节基本是玩的，促销好像不是很好，看产品。再就是6月到9月，等一些节日活动，之后又到双十一了，这就是一年的基本循环，一年真正能促销的也就那么几个节日，双十一跟双十二是最火的。所以看好日子，自己提前计划计划。
流量分析
说到流量，这个流量很多来源，其分析流量主要有三种方式，免费+广告+老客，免费流量这个东东不好说，需要花很多时间跟精力去做，比如说如果很能写，利用博客写故事是一个不错的，还有一些论坛也可以带来部分流量，微信跟微博也可以结合着一起用，流量这东西不花钱不花时间，想来几个像样的流量只能呵呵了。我曾经讲过如果是孕妇妈妈之类的，可以把怀孕的故事以及生孩子之后怎么带孩子的一些经验写下来，这就是一个很好的故事，然后把自己卖的产品放在里面。当然天底下是没有免费的午餐的，别人进了你的店面，你店面肯定是要有销量的，如果没有销量，人家也不太乐意购买，所以你懂的。
双十一结束有人晒销量，有人晒1207亿，晒销量是销量比较大的，晒1207亿的基本是做得不太好的，同时晒销量的有可能是。。。。。
对于流量有以下几点给大家参考：
第一点：一个店铺的搜索流量=活动门票（各类活动聚划算之类，不是双11）
意思也就是说在搜索（广义的搜索也算直通车吧）平销做的好的，才会有活动资源，在生意参谋里淘宝给每一个卖家做了评级，一共有7级，基本上要3/4级的卖家才有活动聚划算的报名入口，意思是你如果没到这个层次你连这种机会都没有。
第二点：搜索流量+活动流量=双11门票
很好理解吧，你平销OK，聚划算做的好，排名靠前，你不去双11，小二估计都会找你。
第三点：搜索流量+大促流量+双11流量=老客户
持续不断的获取这些流量的成果，你才能真正的实现老客户的积累，同时实现双11的爆发，不然你以为去那些双十一的大店的人都是0点搜索购买成交的，或者他们都是第一次买？
第四点：搜索流量=直通车+钻展+淘客+内容营销+等等引流手段（不排除有刷单）
搜索+活动+大促+老客户=店铺总和
也就是说先搜索再活动大促才能有源源不断的老客户，一个店铺才能实现可持续的盈利。
再说说词的问题，产品有非标和标类之分，其实很多产品都是属于标类和非标的模糊地带，很多人自己也闹不明白这个究竟是非标还是标类。比如沙发，办公桌啥的。咱们既然是技术的，不用去研究这个，在淘宝我们看非标和标类其实可以就看词，标类的基本就只有大词，大词占据了几乎大部分的流量，比如：啤酒、电烤箱、无线麦等等。就那么几个。非标呢，则是有很多的中词和长尾词，而且长尾词的流量和转化有时候甚至还好过大词，比如：2017新款雪纺连衣裙短袖夏（我随便扯的例子）
那么标品上，除了竞争综合排序之外，销量排序在某个程度上价值甚至大过综合排序，比如搜索电烤箱，首先出来的是综合排序，但是因为这个品类词少，消费者选择参考的空间小，很多时候他们还会再搜索一下销量排序，而很多时候综合排序的产品又会出现，往往销量排序第一的产品会获得更多的点击，第一个原因是消费者往往不会跳转回到综合排序去点击，而是就直接在销量排序中选择产品进行点击了。第二个原因就是羊群效应了。所以我们要做的就是利用技术，如何在自己的价格适应带中占据销量排序的位置，并安全的卡住它！
这里就衍生出一个小问题，那意思不就是靠刷单了么？可能某种意思上是的，但是要注意的一点是，刷风险太大，所以我们不是追求品类的最大销量，刚才提到了再说一次，是在自己的价格带空间内的销量排序靠前，甚至第一。我是500的客单的就不去和100的竞争销量排名。另外，提前布局也是一种差异化竞争的路子，大家都不怎么卖的时候我去积累数据，当类目起势的时候我已经积累了很大一部分的基础销量了，具有天然的优势。就像很多卖家过年都发货也是这个道理，在别人不卖的时候自己继续卖。快人一步，当然这种东西现在很多人都知道，所以就出现IPHONE7还没上市，有的商家手机壳就已经卖了10000多笔了。呵呵！苹果的用户看来都是很“奇葩”哦，其中的原因嘛，你懂得！第三种，也是现在应该淘宝在调整的东西，就是销量排序也要千人千面的，前不久据说已经开始测试了，最简单的就是按照消费人群，手淘搜索后显示出的销量最高的产品都不一样了，不同的价格区间。所以再次说明，标品里自己的价格区间销量往前的重要性了！
再说说非标，相对标品就麻烦多了，不过一般先抢精准词，肯定是没错的，非标的产品新店抢大词，套用原来打过的魔兽世纪里面BOSS伊利丹的一句注明台词“你这是自寻死路！”救不了了。长尾词同样销量排序卡位，直通车人群溢价，想办法夺取千人前面的标签。我觉得阿里最厉害的一点就是这个千人前面的标签了，直接让过去那些刷单开法拉利的人都没活路了，卖家原来刷单的钱现在基本要交给直通车了，小二要开法拉利了！呵呵，好了，不瞎扯。
也就意味着非标产品首先在自身价格带上起量这是必须的，但是具体多少，量力而行吧，实在不知道可以去看你想干掉的最直接的竞争对手，他们是多少。同时想办法抢到千人千面精准的标签。（核心原理是搜索的，收藏加购的，付费购买的真实人群。如果自己没有，那就想办法从别人那里拿，人家的标签搞到自己手里来就行了。怎么搞？这里大神应该多，钻展开一个计划嘛啥的应该你懂的，这里猜你喜欢的手淘首页流量很多也是这么抢，技术的了解的越多感觉整个人都越邪恶，人生观都要崩塌的感觉。唉！）
这里注意几点，第一老客户自然是最好的补单的人群了（现在还没做老客的自己面壁了），不行还有淘客，不过要注意很多淘客是非正常的刷手淘客，还是注意找点靠谱的。第二尽量不要去拍A发B，你不能保证你的消费者真的不会去投诉你，有那么一次你也就完了！
人刷已死！
现在找的刷手，很多为了少出点事，都是规定了周不过几笔，月不过几笔，但是大家想想，先不谈千人前面下的刷单号的标签混乱的问题，这种情况下这个刷手一个月从你们赚的钱估计都不够他交房租的，结果他肯定是要养很多的号来同时给很多的人刷，但是每一个旺旺，淘宝的系统也都是会看到的，甚至有的很多旺旺号都是注册机注册出来的，等于这号一出生系统就已经自动识别到了，变成打标号，低质号，等于从一开始，你就大量的告诉淘宝，我这里是假的！搞不好人气一开始就没了。这些事情很多都不是你能把控的。
所以最终莫名其妙进了小黑屋，然后又急切的想洗白，洗白也不是不行，其实首先就别刷了，然后适当直通车推推，意思就是让优质流量进来同时有点击和转化，这些多了后自然也就白了。不过如果前面造的孽太深了。那也只能呵呵了。
所以某种意义上说，很多人说七天螺旋已死，其实某种意义上还没死，只是看你的号是不是够干净。
技术上的问题，在这里也是讨论的最多的内容，我也不去讲的太多，归根结底意思就是，扯了一些技术的方面，但是最后发现，做淘宝的目的就是利用技术让店铺有一天不再去依靠技术，（咱又不是技术公司）。现实是任何一种技术的使用，其实都是要花很多钱的，就算是黑车你也得花钱找人来帮你点嘛。而有一天假如你真的靠技术上位了，站在上面一看，产品不行、思路不对，跌下来估计会比谁都惨了！而且等于这些失败的学费很多时候也是竹篮打水一场空。
“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜！”——孙子兵法
各位运营童鞋，要搞明白的是为谁扛枪为谁打仗的问题，我们不是老板但是我们的工作很多时候都联系着店铺公司的命运，所以我们为了什么干，同时搞明白怎么干，如何和老板配合，和供应链配合，比一上来就找老板要预算然后开刷要容易被老板接受的多，也能延长你在这家公司的工作寿命和提高自己的收入水平。（你的收入是和利润率挂钩的，不要老想销售提成，那个不持久的。老板亏，你赚，这生意就没法干了。）
各位老板，要搞明白的是自己的店铺要往什么方向走，搞清楚方向，会看数据，搞清楚自己怎么样才能赢，如何打胜仗，用什么样的人和技术来达成。先看清楚再上路。不要沉迷到技术研究里，作为老板，把员工的活都干了，不如去打工呢。同时你抢着员工的活干，人家永远只是干基础的事情怎么和你要求涨工资呢？哈哈！你和运营配合的程度，往往是【供应链、决策方向+技术手段】的配合程度，1+1=2还是大于2考验的就是老板的智慧了！
这里很多是一些有经验的淘宝运营的分享，淘宝说得不好听一点，其实是很流氓的，不知道大家怎么看，大家都想在淘宝上分一点点自己的利润，其实是很难的，不过个人想过个日子，做得好一点，一个月赚点小钱还是可以的，当老板的又另说了，因为老板的开支要大很多，在别人的平台上玩，不跟别人做的贡献，那是不行的。
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