希望

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下沙的项目算是告一段落。

虽然开发商还逼着我们宣导分销带客户，但基本上与我没有多大关系了。

已经没有办法登记，再带客户有什么意义，看15号开盘整体的一个销售情况吧。

最近在临平山北又上了个项目，主场。

刚进场两天，开发商就逼着要带看。

对接了几家分销，都表示项目不是特别好做。

一则，价格高。

二则，佣金低。

通病。

现在的市场行情下，想让开发商彻底死心，不太现实。

不过也有未卜先知的，比如做的下沙项目，本周一周二带看奖直接干到300；水客，是肯定有的。那就要最终想要的是什么？

要氛围，那就搞点氛围；要登记，也有登记。

至于是否能售罄，现在这行情下，可没人敢拍胸脯保证。

又不是倒挂很明显的项目，既然能够开分销，肯定是项目不是特别好卖。

中铁九逸，自己玩的多么溜。

所以，怎么玩才能玩的转，砸钱。

不是砸钱投放广告，那花个几十万，一点影都没有的事。

砸钱给分销，效果付费，有成交有带看才会出钱。

挺好。

也快了，不说别的，我们现在城东就有5个项目在，除了特别高端的项目外，还有4个可以玩玩，每个项目本身就有100块的带看奖。

带个客户，四个项目转一圈，晚上一顿大餐有了。

而且，这还是光我们自己的项目，还有其他总包公司的项目呢，特别是靠近临平，属于海宁的项目，属于桐乡的项目，带看奖高，而且距离也不远。

市场越来越回到15,16年的时候，听老中介说，那会带一组客户，一天转下来，一两千块钱是有的。

够疯狂。

甚至有家公司，带看七百多组，就成交一组，完全奔着带看奖去的，然后就被拉到黑名单。

换个公司抬头继续干。

开发商给我们的压力越大，说明他们内心越焦急。

可，1月可是传统的淡季，特别是经纪行业，大家都收拾心情准备回家过年呢，哪有心情卖房子。

当然最主要的是，即便现在成交的房子，年前也不一定拿不到钱，那干着肯定没劲哇。

最近，有些恍惚。

想的多了，做的少了。

突然从下沙项目紧张的节奏抽出来，一下还有些不适应，这两天睡觉睡多了。

还是需要有个奔头，有个目标，也可以说是个希望。

《肖申克的救赎》里面的经典台词太多，耳熟能详的莫过于：get busy living or get busy dying。但它对“希望”的表述也是一绝：Fear can hold you prisoner. Hope can set you free。

这里直接照搬英文，是有些台词，一旦翻译成汉语，味道就有些变了。

其实呢，我就是想说一下“希望”而已。

它就像一个种子一样，一旦种下去，慢慢浇灌，总有发芽的那一天。

不管它一开始是多小，经过20年的成长一样可以长成参天大树。

Hope is a dangerous thing。

怀着希望而生，一步一步的走下去。

现在，还是有些有意无意的拘泥于形式，在写文章之前总要有一个立意，围绕着这个立意来表述，搞得跟命题作文一样。

最佳境界是什么：佛说家常事。

接地气，甚至是吃饭睡觉打屁，就跟几个好朋友闲扯淡一样。

还有就是：是什么就是什么？

写什么就是什么。意思还不用特别明朗，又不是写鸡汤文，一些名言警句堆出来，凑一下，编两三个故事够了。

我要的是长久，是底蕴。

欲戴王冠，必承其重。

咱又不是天纵奇才，有人诋毁也是好的，有人不信也是正常的，有人说三道四也是OK的。

怕什么，一颗石子丢在海里，连波浪都没有。