培训重要吗？当然！
培训重要，就说明培训师重要。
“师”虽然排名只在第五，但依然牛X得不要不要的。为什么这么说呢？
你看，你能比天、地牛X吗？肯定不能！
那么，你能比皇帝、比中央总书记牛X吗？肯定也不能。
再那么，在祖宗牌位前，你能排得比爸妈更靠前吗？还是不能。
再往后，最好的排名也就第五了——这就是“天地君亲师”中“师”。
历史上的“帝师”个个都牛X得一塌糊涂。比如，商之伊尹，周之姜尚，秦之商鞅，汉之张良，蜀之孔明，唐之李勣，宋之赵普，明之刘基、姚广孝……皆然。
所以说，“师”真的很重要，很重要，很重要——重要的事情说三遍。
话说当年老秦家奋斗了几百年，终于熬出了头，到嬴政这儿一统天下，当了皇帝。
当了皇帝的老秦头儿照样不得安生，他怕有人破坏了他自一世乃至万世的永远中国梦。
那咋办呢？凉办！第一，“收天下之兵”——想造反？你有菜刀吗？ 当然，这还不够，必须把那些能够当“师”的读书人，以及他们那些吃饭的家什，该坑的坑，该焚的焚。
当然，最终是人算不如天算：
竹帛烟销帝业虚，关河空锁祖龙居。
坑灰未冷山东乱，刘项原来不读书。
——唐代章碣《焚书坑》
不管怎么说，读书人虽然手无缚鸡之力，但是其能量没人敢小觑。
“师”有两种，一种是传授知识——“为往圣继绝学”；另一种是教会人解决问题——“为万世开太平”。
比如我们刚上学时，老师教我们看图、认字，教我们加减乘除，这属于前者。
而技工学样的老师虽然会给你讲汽车发动机的原理、构造这些知识，但他是为了让你知道如果它出现了什么声音、什么表现，可能预示是什么地方出现了什么问题，应该怎么维修。这属于后者。
当然，这两者之间很多时候并没有什么截然不同，只是在现实中，很多“师”往往弄不清自己的角色和和定位，弄不清自己该承担的职能，这就难免会事倍功半，甚至误人子弟。
比如，很多公司都有市场部，有产品经理，他们的一项重要工作就是对内对外的产品知识培训。
首先表明两点：
其一、产品知识培训很重要；
其二、产品知识本身就是销售产品最得力的武器，从这个角度上说，对产品知识本身的扎实掌握，以及能从更深度和更广度来了解它也是必需的。
那，内训产品到底训什么呢？
是包括成份、性状、适应症、用法用量、不良反应、禁忌症、毒理、药代动力学……的说明书吗？
是！但还远远不够！
还应该包括：
你的竞品有哪些？现在市场是一个什么样的竞争态势？
相对竞品，你的产品有什么优势、劣势?面对竞品，如何扬长避短？
你的产品能总结出多少特点？这些特点除了产品特点，还应包括市场特点。
哪些特点是针对代理商的——给他一个让你产品进门的理由；哪些特点是针对店员的——给他一个推荐你的产品、终端拦截竞品的理由。
代理商关注点可能会是走量大小、毛利额（率）的高低、周转快慢、服务响应等等，但这些特点在不同的代理商心中的权重未必相同；
店员关注点可能包括产品的安全性、口味、疗效、利润空间、有无促销等等，同样，不同的店员、不同的销售场景下，对其会有不能的排序。
这些固然是销售代表的重要工作内容，但作为产品经理，你有没有在你的产品知识课件中贯穿这些销售思想？
销量的提升当然会来自于对竞品的打击，它还包括伴随店员以及消费者由于认识的获得而带来的增长，包括疗程使用所带来的增长，包括关联销售所带来的增长。它更包括对于新客户、新人群、新渠道、新模式的开拓，而这些，都是产品经理需要研究的内容。
为什么很多人不爱听产品知识培训，这有两个原因：
一是培训内容总结的不好，或是培训师讲得不好，让人不爱听；
二是因为听众自己“觉得”产品知识没用，那是他自己认知不到位的问题。
总之，
培训产品知识的目的不是在于知识本身，而是在于“学以致用”——把知识作为销售武器，为销售服务。
产品知识培训中，有没有贯穿销售思想，是一个培训师平庸与优秀的分水岭。
一切不以销售为目的的产品知识培训都是耍流氓！
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