第三个问题：公司和员工之间到底是什么关系？
如果是纯粹的雇佣、利益关系，其结果必然是能干就干，不能干立刻滚蛋。
如果是这样的话，那销售人员在面临外面高薪诱惑的话，也一定会毫无留恋，一骑绝尘，跳槽而去。
这难道是公司所希望的？
西方在结婚仪式时，神父会说：你是否愿意嫁给他/娶她？无论疾病还是健康，或任何其他理由，都爱他/她，照顾他/她，尊重他/她，接纳他/她，永远对他/她忠贞不渝直至生命尽头？
公司与员工之间显然不必这样的终身承诺，但没有情感的纯雇佣或合作显然并不是一种理想状态。
对于公司而言，人，永远是最重要的因素。
这点2000多年前的孔子做得就很好。一次孔子家的马厩着火了，退朝后的孔子急吼吼的问：“伤人乎？”不问马。
亚圣孟子也曾对齐宣王所说：君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。
明白了这一点，再看业绩、再看合作时，也许会是另外一种情境。
有一个朋友在某外资连锁店做店长，由于表现出色，年终被奖励出国游。
聚会时，她潸然泪下，说一年来全身心的扑在工作上，亏欠女儿太多了。
老板听后紧皱眉头，说：我们努力的工作就是为了让自己和家人能够享受到更美好的生活，我不希望成绩是在这样的情况下取得的。这是我这个老板没做好，我向你道歉。
人与人之间需要感情，人与公司一样。
一销售人员晚上很晚下班，正好遇到一民警巡逻。
民警突然对他大喊：站住！
民警：销售4P是什么？
业务：产品、渠道、价格、促销。
民警：你可以走了。
业务问：为什么问这样的问题？
民警答：深夜还在街上走，不是小偷就是做销售的！
销售人员的n种“死”法
领导心急死。市场开拓没有钱不行，但光靠钱也不行，就像施再多的肥也做不到让庄稼立刻就能生根发芽开花结果一样。事物的发展有其自身规律，拔苗并不能助长。
道理大家都懂，然而，落实到具体的销售上面，领导却往往容易心急，总想人到了钱到了市场就能立竿见影。当市场的现实与领导的理想发生冲突的时候，板子往往会打在销售屁股上。于是很多销售便在领导的心急病中死去。
垫脚石死。市场上有很多牛逼的产品，动辄单产品销售额多少多少亿。也因此，有很多人受益于这些产品的雷霆雨露。
然而，一个基本的道理是，罗马非一日建成，随便哪个所谓的重磅产品，都是经过了数年、甚至十数年的精心培育、一点点成长而来。
而自古长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，一将成名万骨枯。一个销售额、江湖地位需要仰视的产品，往往是由一代代前仆后继的销售人员如山的尸体堆积而成。
开国功臣多先烈，这是早已注定了的悲剧。
业绩差死。销售人员的工资，是老板的投资。销售人员挣的应该是市场的钱。当没有销量，或销量过低时，销售人员显然变成了在挣老板的钱。老板只花不挣、多花少挣，投入产出不成正比，时间久了，老板脸色难免难看。于是走着走着，感情也就淡了；于是走着走着，也便散了。
指标天花板死。公司对于产品的期望是没有尽头的，就像问你“你觉得挣多少钱就满足了”一样，答案是多多益善。所以，不管国家政策如何调整，市场如何风云变换，销售指标每年远高于GDP增长率的增长要求是必须的。
说好的指标制订要科学，要“蹦一蹦就能够到”呢？想想才知道，蹦一蹦的指标是姚明蹦，而不是潘长江蹦。
就算你是姚明，又能如何？年与时驰，意与日去，长此以往，姚明也会有磞起来够不到的那一天。
所谓成功者，仅仅是在碰到业绩天花板之前离开了而已。
公司战略死。大约10年前，诺基亚手机的市场份额占到了不可思议的40%（现在最牛逼的华为也不过20%）。一位在诺基亚工作的朋友，以数倍的收入傲视其它公司的同侪。他后来说，那时说到苹果，诺基亚人根本就不是不屑一顾，而是当做笑话来谈。谁知只几年的时间，苹果一飞冲天，而诺基亚则忽喇喇似大厦倾。
回望并没走多远的BB机、DVD、随身听、电话面、胶卷、传真机……有多少人死于了公司、死于了时代？
政治斗争死 。一家公司换了总经理，老总自己带了一班人马过来，于是现有人员基本悉数下课。
有一个朋友，虽然能力不错，奈何进不了领导的核心圈子。有一天，领导跟他说，由于成绩不错，要把他从省经理提升为大区经理。相应的，base地点从南京改为了哈尔滨。朋友长叹一声，这哪是去做大区经理啊，这明明是发配宁古塔啊。朋友知道，自己到了该离开的时候了。
分道扬镳死。一家公司为了“淡季不淡”，发起了大规模的促销活动，同时对业务员也制订了激励政策。促销结束后一算帐，突然发现业务员怎么奖金能挣那么多啊，于是宣布奖励作废，不算了。
一位老板，看到下属挣自己的钱肝疼。于是终生致力于以克扣员工、下属为己任，克扣包括但不限于奖金、提成、市场费用、分红。在这样的公司，有这样的老板、领导，你怎么过？
背锅死。一位朋友因为贿赂犯了事儿，结果这家销售在百亿级别的公司把自己择了个一干二净，说这纯属其个人行为。靠！
销售人员非正常的“死”法，包括但不限于上述种种。
一个销售人员，活下来不容易；想死，花样很多。
“善始者实繁，克终者盖寡”。哪个活下来的销售人员，不是经过了九死一生？
能在生生死死之间，不断的学习和成长，不断的蜕变、凤凰涅盘，直至自己成长为老板，也许才是销售人员的不二出路。
献给所有在销售行业翻滚打拼的人：
上联：一名销售，两部手机，三餐不定，只为四季出单，拼得五脏俱损，六神无主，仍然七点起床，八点出发，晚上九点不返，十分辛苦。
下联：十年营销，九州跑遍，八面玲珑，忙得七窍流血，换得六神不宁，五体欠安，仍然四季奔波，三更不眠，只为两个铜板，一生拼搏。
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