老耿销售谈｜不会喝酒怎么做销售？
晚上又喝高了，和客户。
对于销售人员，这种情况实属家常便饭。
你怎么看？觉得很悲催吗？
其实未必！你看到的是客户，我看到的是朋友。客户怎么不能是朋友？为什么不能畅所欲饮呢？
酒是个好东西。传说，酒是一个叫仪狄的女子发明的。大禹品尝之后赞赏有加，并预言“后世必有以酒亡其国者”。
事实证明，大禹此言不虚。
而几千年来，酒早已成了国人的一种文化、一种生活。
家人，亲朋；商场，职场；喜事，愁事……时时有酒，处处有酒，想躲也不容易。
烟酒不分家，酒作为一种交际工具，可以快速促进人与人的熟识。
正因如此，销售人员往往喜欢借助酒场，拉近与客户的关系，以促进生意的达成。
对于常在江湖飘、断不了挨刀的客户来说，酒场也最易“识人”。喝酒豪爽代表着做人豪爽，值得交朋友。虽然不科学，但却约定俗成。
尤其是初次喝酒时，双方不明底细，不管什么酒量，喝高似乎是必须的，不为别的，只为给对方交个底儿。
曾有一个朋友，因为害怕客户的酒量，在喝酒时耍了些小花活儿，结果被客户发现了。自此，落下了“不实在”的名声。
能喝酒是个优点，可喝可不喝，可多喝可少喝，至少多了一种选择。不会喝酒在酒桌上则比较别扭。
宾主把盏，酒逢知己，兴尽而归自然是件快事。
酒场之中，往往是有人愿打，有人愿挨，各取所需。
当然，有时打不愿打，挨不愿挨。但往往打的还要打，挨的还要挨，没办法，这就是江湖。
这时的喝酒，往往已是醉翁之意不在酒了，在意的是喝酒的形式、氛围、文化和各自的目的。
人在江湖，谁还没点身不由己的事儿？
喝酒的实质是交往，而交往的实质是对人的尊重。
因此，酒德，是比喝得多更重要的事。
对于销售工作，达成合作的前提是赢得客户的信任。因此，对于酒场，销售人员不可不重视。
不会喝酒就做不成生意了吗？
当然不是！曾经有一个哥们，滴酒不沾，但是逢酒必到，以擅长“攒酒局”奠定了自己在江湖上的豪爽地位。
你可以不会喝酒，但不能不参加酒局，不能不懂“酒事”。
反过来，单有酒量，酒后无德，还不如不会喝酒。
再说了，客户也有不能喝酒的。鱼找鱼，虾找虾，不会喝酒就找不爱喝酒的客户呗，生意做起来照样不会比别人差。
其实，喝酒仅仅是交往的方式之一，你完全可以有自己的方式。棋牌、打球、游泳、跑步、旅游、钓鱼、读书、谈古论今……鸡有鸡道儿，猫有猫道儿，各人有各人的路子。
曾经有一哥们儿，靠白话风水就把业务做得风生水起。
那，你的路子是啥？
其实，归根结底，获得客户尊重、获得生意成功的根本无非有二，一是有为人处事的好人品，二是有令人尊敬的专业学识。
倘能如此，会不会喝酒已经和销售无关！
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