儿子这次考试，在班里又是中下等水平，我一气之下狠狠的胖揍了他一顿。
他不该打？我打他自有道理：
第一、 我和爱人都是重点大学毕业的，我们没影响他的智商；
第二、 学习上，我花重金给他请了一对一的老师；生活上，我们无微不至的照顾他；
第三、 他们班上很多同学，方方面面的条件都不如他，成绩却比他好的多。
他考这成这样，对得起我们的辛苦付出吗？
好吧，我承认，上面的故事是我编的，那我再换一个场景：
公司新招聘的一个销售人员，各方面看来还算优秀，但进入市场半年了，销量一直没有达到公司的要求，眼看就要试用期满。
还有一个老业务员，几年来销量还算过得去。但今年连续几个季度完不成指标，已被多次警告。
按惯例，这两个业务员大概率会被杀掉。
你们有什么意见吗？
销售人员完不成指标被杀似乎天经地义，理由很简单：公司不是福利机构，公司要的是销量，是利润。你既然达不到公司的要求，那公司养你何用？
新人又怎么样？公司不会养鸡生蛋，公司需要的是来了就能生蛋的鸡。
再说，无论新人、旧人，公司都提供了各式各样的培训，也给了机会。
你完不成是你自己的问题，你完不成不意味着别人完不成，能人有的是。
记者问一位老者：大爷，您保持年轻的秘诀是什么？
大爷：跑市场，推新品，贴海报，看脸色。一天两包烟，冬天-30度冻一天，夏天40度晒一天，一日三餐不定时，一年365天要保证320天在野外亲近大自然。
记者：啊？大爷您是做什么工作的？
大爷：做销售的。
记者：那大爷您今年高寿？
大爷：23
销量代表销售人员的尊严？
错！
几乎在任何公司，销售人员完不成指标都是死罪。
所以，销量是生命！
实际上，完不成指标的事，远非一杀了之那么简单，因为，这里面涉及到几个问题：
第一个问题：衡量销售人员业绩的尺子是什么？它标准吗？
衡量销量的尺子叫“业绩”。
业绩代表着销售人员的尊严，代表着话语权，更事关销售人员的收入、评价，乃至生死。
所谓业绩，很多时候是指“达成率”，而达成率和指标息息相关，那么，销售指标又从何而来？
指标可能来自于公司要求的某一个增长率，可能来自于盈亏预期或赢利目标，可能来自于投入产出比。
更常见的，指标可能仅仅是来自于领导愿望。
指标合理吗？
谁告诉你指标是需要合理的？
今年200万，明年2000万的情况多了去了。
你若质疑领导的指标，一般情况下，领导都懒得搭理你。就算理你，分分钟就能堵住你的嘴。
领导会引用段子：
诸葛亮从来不问刘备，为什么我们的箭那么少；
关羽从来不问刘备，为什么我们的士兵那么少；
张飞从来不问刘备，兵临城下我该怎么办？
于是有了诸葛亮草船借箭、关羽过五关斩六将、张飞据水断桥。
所以他们是开国功臣，是大将军。
有本事的领导也会借用名人（比如马云、刘强东之类）名言说：
我今天不是和你商量，是通知你。
你要做的是考虑如何才能完成指标，而不是给我分析指标为什么完不成。
如果有困难，你要想办法去克服。
总之，质疑指标不是你该做的事，你需要做的就是必须完成。没有任何借口。
领导说：我只要结果!
困难？没有困难要你干嘛？
当领导定指标靠拍脑门时，下属完成指标基本都是靠拍胸脯。最终的结果是，指标完不成，大家一起拍屁股走人。
很多时候，这种瞎拍的指标并不是来自于领导，而是领导的领导。
夜路走多了会碰到鬼；销售做久了，一定会碰到业绩的天花板。
很多销售的离职往往就是因为碰到了鬼，这也是销售人员逃不脱的宿命。
（未完，待续）
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