5月10号，格力的董事长董明珠在短视频平台“快手”上直播带货。整场直播三个小时下来，成交额有3.1亿。在这期间，董明珠只出现了半个小时，这半个小时的成交额就突破了一个亿。
这么傲人的成绩，几乎相当于2019年格力网上商城的销售总额（3.5亿）。
而今天，罗永浩又要回来直播，李彦宏也要直播，这几个CEO（或者前CEO）为什么会带起来这么大的直播销量呢？
这还要从直播发展的历史说起。
第一代直播——网红
想当年第1代直播的时候，要么是上黄段子，要么是大胸妹子，再或者是一上来就唱歌。总之是一些专业的直播，那个时候一天直播的日活才4000多万，大概是个什么概念呢？40个人里面有一个人一天看一次直播。因为直播人数少，所以节目也单一。那个时候其实走的还是“明星”的路线。
因为那个时候人们的思维还是停留在主流媒体的阶段。还是以为站在镜头前的需要是一个”明星”。
当时有大量的公司为了培养网红，形成一条产业链儿。低端的网红工资也就只够温饱，而且还得全职的播，当时我也进去看过一次主播，虽然看起来挺好看的，但是也就是傻傻的坐在那儿什么也不干。
第二代主播——平民
这个时候快手提出来一个策略，就叫全民直播。“在快手，来见每一种生活”，这个时候就让所有人都可以站在镜头前了。这样增加了所有人的参与感。大概是个什么感觉呢，我举个例子：
比如Gucci的一个包要 两万多，一般人买起来要犹豫一下；但是Gucci出了一套要 200多块一只的口红，人们就会觉得反正是Gucci，怎么着身上也有一样了，人们就会买，这就是“奢侈品的平民化”。
这一举动就让所有人都可以体验到像明星一样站在镜头前的感觉，这样就让大量的内容自动流入到快手和抖音中。而这些内容足够丰富，又引来了大量人的围观，因为高手在民间嘛。
这就是我们这个时代的商业机会，把那些只有少数人能玩的有门槛的东西，提供给大多数人。这样才能引来足够的人围观，这样才能掀起足够高的潮流。
但是在这一股潮流中，总会有一些稀缺的人，这就是
第三代主播——有特长的人
现在快手和抖音已经聚集起了足够多的用户。不管是明星，CEO，或者明星CEO，只要你在这个网络中有别人没有的东西。你就是稀缺，你就有流量。
罗永浩来的时候，有点年纪的大学生都觉得一个说相声的网红终于回来说相声了，挺有意思的。
董明珠来的时候，宅男都觉得“霸道总裁爱上我”……啊不是，是“霸道总裁来主播”，挺有意思的。
但是直播有直播的玩法，并不是你有稀缺来了就一定好使的，你也得按照规矩来，你得真诚，你得交流，你不能耍大牌，你也得“奢侈品平民化”。不按规矩来，谁来也翻车。比如李小璐、李湘。
就是咱们的霸道总裁董明珠也翻车过。也是见识了网民的力量以后才知道直播的“规矩”，
第2次董明珠也是做足了功课来的。
再有一个规律就是随着直播次数的增多，你的稀缺性也会越来越少。说白了就是看多了也就习惯了。看看罗永浩的数据，心疼一秒。
希望罗永浩在稀缺性用完之前把钱还上
总结
在每个人都在寻找创业机会的这个时代，如果能够抓住奢侈品平民化的机会，就可以打破“看不见——看不起——看不懂——追不上”这个链条让你赢在起跑线上。
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