第三章：用词语创造流行看法

作者: 萬稅爺 | 来源:发表于2018-08-08 18:11 被阅读0次

本章主要讲超级词语，词语就是行动，语言就是命令，词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想，选择超级词语要站在消费者角度而不是竞争对手层面。通过奥巴马的竞选和连任竞选的例子来提现选择词语的重要性。

超级词语主要体现就企业命名、品牌命名、产品命名上面，一个好的命名能够为企业节约营销成本，降低记忆成本、传达成本、理解成本等。

命名的词语不需要很复杂，越简单越好，而且超级词语必须是听觉词，要让人们一看就明白，一听就明白（例如：苹果、娃哈哈、阿里巴巴）。产品就是要先命名，先有了词语才有产品，找到一个超级词语，然后用产品去把它实现。（篝火酒店例子，需要有篝火这些产品来体现篝火酒店的特色和体验）

给产品命名不要怕名字太长，要将你的产品价值和定位融入在名字中，有价值的名字，再长也比没价值的名字更有价值，长名字可以将口号、品牌价值、定位、体验等融入其中，更加具有权威性（例如：葵花牌小儿肺热咳喘口服液）；长名字也降低了全部的品牌整合传播的成本。

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