谈判（三）

场景一

豆豆在家里玩积木，邻居小哥哥聪聪过来玩了。聪聪带来了两玩具，一个奥特曼，一把玩具机关枪。

豆豆没有玩过机关枪，眼睛直勾勾的盯着枪看。

敏锐的聪聪发现了，说:这是奥特曼的武器，不能给你玩。

豆豆说，给我玩一会嘛，你也可以玩我的玩具。

聪聪还是不同意。

于是，他们开始各玩各的。

聪聪开始了奥特曼打怪兽。

豆豆开始拼起了积木。

2分钟后。

豆豆手里也拿了一把枪，口里念着“开始变形”，用积木组装起来的枪，一时变长，一时又变短。

聪聪的被吸引了。

豆豆说:我这枪可以变形，很厉害的，可以像孙悟空一样72变。

聪聪说，我可以看看吗？

豆豆说，可以呀，我可以玩玩你的机关枪吗？

聪聪说，可以！

聪聪觉得积木做的枪很棒，可以变形，跟他的可变形的奥特曼很搭。

豆豆也玩到了机关枪。

PS:谈判的实质是价值交换，是互惠原则。当物理价值一定时，可以挖掘附加值，让交换实体充满想象空间，提升心理价值。

场景二:

晚上，豆豆在玩积木。

窗外此起彼伏的喧闹声渐渐平息了，家里大家各忙各的丁玲咣当声音也小了。

豆豆还不太懂时间，但在生活的感知中，渐渐地懂了时间大概是有标识的，比如太阳下山了大概就要吃晚饭了。

此时此刻，万籁将寂将静，大概是需要上床睡觉了。

大概因为手里的模型还没拼完，又不想戛然而止。

豆豆:妈妈，我可不可以再玩个10分钟呀？还没拼完。

豆妈:可不可以早上再接着拼呀？

豆豆:那再拼5分钟吧？（自己承诺）

豆妈:好吧，那注意时间哦。

8分钟后，豆豆拼完了，很开心。其实豆豆还不知道10钟和5分钟的区别，大概觉得后者比前者短。

虽然时间超过了，豆妈也没有太较真，毕竟豆豆手里的动作加快了好多，那样子可专注了，不忍提醒。

晚上睡觉，豆豆很开心，豆妈很欣慰，豆爸在记录。

PS:承诺一致原则、节点效应原则:当自己做出了承诺，潜意识通常不会让自己失信，并认真对待，赶在“节点”前全力以赴。