大家好，今天给大家分享的是蛋糕房的营销案例。
一大学同学新开一间蛋糕店，想在优X滋、米X香包、X冠蛋糕等全方位的包围中突围，请教该如何操作？
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要跟这些已经存在的大牌竞争，首先你的产品要过得去，不敢说比他们好吧，至少要不能差太多。
产品这块她拍胸脯保证，绝对没问题，做蛋糕是她的爱好，核心技术全部自己掌握。厉害！产品没问题，那就是该如何营销了。
首先咨询了她的人脉关系，能搞掂单位的综合部或者办公室，答案是“否”。在这种情况下，别无选择，只能搞掂女性白领了。
首先分析她的目标客户群体，现在蛋糕尤其是生日蛋糕的消费者主要是小孩和老人，一般中年人都很少过生日。但真正购买的又都是孩子家长及老人的子女。
所以我们就再聚焦了下，女性白领应该是我们首先搞定的，尤其月薪3000以上的女性白领。
他们都是这个城市的主流消费群体，也是家庭消费的主宰，我们搞定了她们，基本就把她背后的家庭都搞定了。
但怎么搞定她们呢？对，答案猜对了，是万用万灵的“送”。对于都市白领来说，早上贪睡，没吃早餐很正常，免费送早餐包总可以接受吧？
“送？我的成本能支撑得起吗？每个面包零售价3元，实际成本要0.8元左右，卖得越多，亏得越多。”
从开业那天起，你就找各个企业和单位合作：“我们蛋糕店开张，以你们企业或单位的名义，免费给凡是月薪在3000以上的女性白领，每天赠送她们1个价值3元的蛋糕作为早点福利，连续一周。”
他们应该也是“勉强”可以接受的，一是免费，二是提升员工满意度。首批赠送5000个出去测试一下，大概可以覆盖到1000位白领女性。
我们的蛋糕成本4000元，再雇人专门送，每天300，一周就是1500元。首批总共成本5500元。
现在商家做5000份DM广告，包括印刷与派发，大概要花多少钱？大概能有多少送到精准目标客户手中？
朋友以前经常印传单，他估算了下，印刷5000份广告大概需要800块钱左右，雇人去派发需要200块左右的工钱。
统计显示，一般传单广告的命中率最多6%，花1000块钱，大概能送到300个精准的目标客户手中。
如果给1500元，可以把广告精准地分5次送到1000名白领女性手中，结合一些谈判技巧，应该能拿下吧？
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下面是具体的操作方法：
第一、首先，按上面的类别，分别找分别按：化妆品、衣服、保健品、美容美发、家庭日用品五个分类(切记商家类型不能有冲突）。
每批找一个商家，以1500元/个的价格把其中5个广告位卖出去，剩下的一个广告位宣传自己的品牌。为了避免蛋糕盒底部的广告有鸡肋之嫌，在包装的装作上可能要费一番心思。
第二、花300元开通微信服务号，开一间微商城，把你蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到微商城上面来。
在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话“扫二维码，免费领蛋糕”，免费领取蛋糕的方法很简单，只要她们在微商城上留下姓名、手机还有公司地址。
第三、当关注了你微商城，并且每天签到，只要签到了，次日就可以免费领蛋 糕。同时可以在下班时进行爆款的促销了，还可以弄一些套餐，如蛋糕+牛奶。
同时这1000个人，通过他们的家人或朋友带来的生日蛋糕，相信也可以赚不少的钱。
第四、有了商城后，广告位就拓展到每天赠送的蛋糕盒的广告+微商城的广告位了，形成良性的循环。
打铁还需自身硬，做生意，并不是套路用户，为客户提供物超所值的产品，才会不断有回头客。不论做什么生意，诚信是第一位，欺骗一个客户，失去的将是一批客户。
为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。
以上摘自《索寂魁国际营销研究院》更多精彩内容直接 百度 搜索“索寂魁”即可
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