个人成长内参| 心理账户、动物武器

心理账户

每个人在心里，把同样的钱分门别类地存在了不同账户里。主要的有：

1. 意外所得账户。对意外所得的钱，人们特别大方。所以为什么中彩票的人，多数人几年内恢复原地踏步的状态，来得容易，去得也快。

2. 情感维系账户。有些贵的东西，给自己舍不得，给孩子、爱人或父母，就不在话下了。

3. 零钱账户。百元大票一旦破零，花完也就指日可待了。

4. 稀缺账户。得不到的永远在骚动。

概念实际应用

目前新加坡的消费税是7%，每年政府会发放花红，名为GST Voucher 根据所住的组屋类型来决定具体数目。这一百或几百，对于许多家庭来说,是可以归类为意外所得账户，他们立即花掉。经济被促进了，政府和人民都开心。

把一些昂贵的礼物，尤其是逢年过节的时候，如母亲节，情人节，儿童节，商品包装要精心设计，买了当礼物送，要拿得出去。化妆品，首饰，奢饰品，都是这个套路。

个人成长内参| 心理账户、动物武器

我们逛街时，总是看到如上面这样的打折方式，标出原价，将折扣用明显的大字标出来，立刻将此归类于零花钱账户，刺激消费欲，店里的销售自然上升。

限量版的物品，永远是人们心中的最爱。这就是利用了典型的经济学的稀缺原理。一旦产品标上了限量购买，限时购买，就会被归类到稀缺账户，很多时候都是一抢而空。

所以，对企业，要懂得让顾客从他最有钱的心理账户里花钱。对于消费者，明确自己要的是什么？理性购物，才不会将家里变成储藏室。

摘自： 刘润的《给孩子钱乱花，怎么办？》

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《动物武器》

大自然的每一分钟都在展开你死我活的竞争，所以，动物们身上装备的武器好坏，直接关系着它们的生死存亡。

动物武器的进化从本质上来说是种权衡。更大的武器可能杀伤力更强，更容易撕咬，但是太笨重，维护起来成本也太高。反而有时使用小型武器的物种更灵活，更有优势。进化反复拉锯的结果就是“适度”，也就达到尺寸和功能之间的平衡。

概念实际应用

这个对于公司的成长，可以借鉴。创立公司，一路厮杀，发展到了一个阶段后，制度成为维持公司正常次序必不可少。但是，制度过于繁琐而公司过于庞大，没有及时调整，很容易会成为另一个诺基亚。

在对公司进行评估时，对于拳头产品的比重和发展趋势，过高比重和延缓的趋势，需要警惕。这时需要关注公司的研发预算，对管理者的战略方向和正在开发的产品和技术进行评估。

摘自： 得到听书  《动物武器》作者 道格拉斯·埃姆伦

【90天无戒成长训练营 第31篇】