你陪客户喝下去的酒，都是你做产品时没有流过的汗

作为创业者，可以随时拷问自己一些问题：

你的研发团队规模大，还是你的销售团队规模大？

你产品团队的话语权更高，还是营销团队的话语权高？

你在各地开的分公司，是为了网聚本地研发人才，还是为了获得当地市场规模？

你的销售需要请客户吃饭吗，需要陪客户喝酒吗？酒量大的人，酒品好的人，酒胆高的人，因为喝酒去医院挂水、洗胃的人，在你们公司会因此觉得自豪，甚至获得公司的感激吗？

这些问题之后，不少企业家开始冒冷汗，然后慢慢意识到，其实他们的核心能力，还是销售和渠道。我们周围大部分做的不错的公司，其实都是“60分的产品，90分的营销”，但他们自己认为是“90分的产品，60分的营销”。这就像很多土豪希望别人把他看成贵族一样，很多渠道型公司希望别人把它看成产品型公司。

我说：你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。