摩天之星-股权讲堂9

    吹牛的书面语叫做，塑造企业未来愿景

      如果你的企业现在还没有上市，公司的规模还不是很大。像这种情况，一定要善用期权，也就是用未来来激励公司里和你一起创业的人，每人给他们一些期权，在上市之后能进行兑现，现在就签一个协议，展望一下未来。但是这个人是不能走的，如果人走了，那什么都没有了。

      期权作为股权激励啊，不外乎有五个重要的方面，就是定股，定人，定价，定时和定量要有一个非常清晰的一个思路。

      定股，就是定期股还是现股，是购买还是赠送。送你一句话，钱在哪里，心在哪里，他交了钱就等于是交了心。

      定人也就是在公司里面，哪些人，哪些人才是可以获得持股的，如果是所有人，那这个激励就没有任何的意义。

    定价，是按照原始股价来出售还是稍高的价格。你要记住激励的目的是用来激励你的员工，而不是赚员工的钱。

    定时，就是在持股和兑现的时间上进行一个约定，什么时候兑现。

      最后是定量，这个量啊，不要一口气吃成一个胖子，一口气给他很多，他会膨胀的，所以要用不同的批次，逐渐逐渐的，不同的数量，不断的进行考核，那如果这些都确定之后，就是一个基础版的股权激励方案模型。

      上市是完全可以用期权的，如果不上市就不能给了吗。当然，我们可以用另外一种方式，可以给员工树立一些你想要的结果，比如说企业的利润标杆或者业绩标杆。

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      我们假设，去年你的公司完成了四千万的业绩，今年定一个五千万的业绩目标。达成这个目标之后，老板就给你们分多少，我要强掉的是，这是生股分红，是没有话语权，不属于注册股之类的。

      我们要让所有人盼望着，只要好好的干，就能够拿到这个股份，只要大家干到多少利润，老板就给你们分多少，你们觉得这样好不好。

        这样员工他们就觉得，他只要好好干，就能够拿到老板的一份子，不然他就会觉得，他怎么干都是在给你打工的，他就会越干越没意思。

      各位老板，有一个问题你需要正确的面对，就是你觉得你现在的这些员工，他会忠诚你一辈子吗?

      要知道，忠诚大于能力，用他会忠诚你一辈子吗?

      员工的忠诚是有时间段的，当初很忠诚，当他的能力和他拿到这个收入不成正比的时候，他的心里，一定会反抗，他就会想单干。在他出现这个想法之前，你一定要用招来治他，这招就是期权。

        有一个人，用这个招用得非常的极致，这个人也是我们很熟的一个人，他姓马，叫马云。他在1999年，十几年前就进行了内部股权激励，激励他的高管，激励他的十八罗汉。而且，他为了把基层人员，这个少部分人，点燃他们其中一部分人的梦想，他给了前台文员百分之0.2的期权，给了扫地阿姨百分之0.1的期权，对他们说，我们公司上市时候就会给你们进行兑现。

        扫地阿姨和前台文员，她们都不懂，文化毕竟不高，就问马云是什么，马云说，这是未来可以赚到好多好多好多钱的，听完，他们还是蒙咋咋的，就问马总到底是好多钱呢，马云说我们公司上市之后就是一千个亿的市值，阿姨你以后扫到我公司上市，那个时候，你的股份，就是上亿的身价。这个阿姨听完之后非常的兴奋，就问马总，马总，那我现在应该干嘛呢。马总说，近半年公司在高速的发展，有可能工资会发不起，但是未来你们记住，你们会成为上亿的富婆。

      大家看看，这就证明了马总他给不了你眼前，就给你未来。并且还和她们俩说为了成为亿万富翁，你们两个要好好的，努力的干。

      到了2006年，这个文员就问他什么时候可以上市啊，马总。马总，说快了快了，再坚持一下，结果隔了十四年，在2014年9月，正式在纽约纽交所上市。公司的市值超过了2500个亿。结果这个扫地阿姨百分之0.1的股份稀释之后就套现了1.2个亿。这个前台文员，稀释加追投一共是3.2个亿。还记得14年微信上很火的一个亿万富翁的女生吗，对，她就是马云1999年的前台文员，童文红。当然，这个14年不是一般人能够坚守的哟，马云这个人特别会造事，我们都知道。不仅仅是他创作双十一这样购物节，而且他上市当天他也说了，现在我们要有请到一个人。

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        阿里巴巴十四年前就进入了阿里巴巴做前台的文员，童文红给大家来分享一下，她能够成为亿万富翁的成功秘诀是什么。台上她的第一句话就说了，她说，她的成功秘诀，首先要感谢马总，因为马总吹了十四年的牛终于把牛给吹真了，此时台下一片欢呼。扫地阿姨也上台说，她也要感谢马总啊，她现在终于知道了七十二行，行行出状元，他从来也没有想到过，扫个地也能成为亿万富婆，关键是她选择了跟谁扫。所以证明了，

选择比努力更重要

    那我们就看看了，马云他是很会吹牛的对吧，但是大家千万千万别把吹牛当成是贬义词。吹牛的书面语叫什么叫做塑造企业未来的愿景，要知道任何一个公司都是从无到有的呀，但你要跟团队塑造未来啥都有，这个团队才会有信心，才会看到未来呀，这就必须靠吹啦，关键是你吹还要让人相信呢，要知道吹牛吹的让人相信。那不是技术，那叫艺术。关键是马云他吹的让员工相信这个容易，让孙正义相信这个真不容易呀。孙正义，投资马云他赚翻了两千五百倍的回报，也就是说，如果那个时候，你啥都不干，你就投他四万块钱，你现在不就是亿万富翁了吗，其实有时候赚钱真的很容易。

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