你要给你的投资人赢得感受，他才会投你
摩天之星-股权讲堂15
之前我们有个郑州的学员做物流app的，这个老板他缺钱，需要融资他就上了台做融资路演，他讲的有三十七分钟滔滔不绝，非常投入，但是没有把项目给讲清楚，台下的人是一句话听不懂，不知道讲啥。
如果未来你要融资，十分钟都不能够把项目给讲清楚，投资人对你是不会感兴趣的，你要知道这些人他们天天都在找项目，他们的精力只会给你十分钟，好的项目只需要十分钟。
天使轮，融资的时候我们看人，好的项目都掌握在人的手里。此时项目还没有成型，发起人必备，有一种能力叫做演说能力。
A轮融资看什么，看产品，各位同学，此时你A轮的时候，你的产品已经成型了你不要做第一，只要做唯一，
不做第一，只做唯一。
你的竞争对手，你的友商，绝对不是只有一个，你的竞争对手那简直是陈千上万对吧，你要寻求脱颖而出，你要有足够的差异化。
B轮融资看数据，在某种意义上说没有成功的样板市场，就根本融不到大额的资金。所有的营销都是需要测试的，测试最好方法就是具有成功的样板市场。
好比一个病人去医院看医生，他一定要看这个医生，他治好了一些人，这就是医生的成功案例，这就是他的样板市场。
比如，史玉柱在做脑白金的时候，没有多少钱。他把一个地方启动了，江阴，当江阴成功之后。他通过在一个点的成功，才在一个面的快速的复制，B轮融资只看数据，看你的成功样板市场。
C轮融资只看业绩了，看你到底有没有钱，所以一个公司只有盈利。才可以对得起客户，对得起股东，对得起自己。
做企业不就是卖高度，卖角度，卖模式吗?
高度是什么，高度就是你的品牌。最后一战一定是品牌之战，为什么别人会选你，这就是你的高度。
再来说角度，有竞争力的产品，不要寻求雷同，不要总是打价格战。有竞争力的产品，把产品做到极致，有竞争力就是系统，系统源自不断的源自不断的赚钱。
还要记住改变工具，时代的进步，从青铜器到现在我们用的工具都是时代的产物呀，改变你的工具，就可以提升业绩。
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比如，VCR视频，就是一个工具，你认同吗?刚刚那个物流项目，花了37分钟还没有讲清楚是做啥的。我有一个客户九零后创业者帮他做了一个三分钟的VCR，这三分钟放完之后他的项目，就一目了然，再加上他台上的渲染啊，这个事情就成了。
做动漫的这家公司叫做曼时代，女孩子九四年，把动漫做到全国前十的市场份额，大一就开始创业，当初有八个人跟着她干，其中，三个男孩儿，五个女孩儿。
要跟各位分享一下，听说他们公司的前十个月连马云的五百块都没有，前十个月都没一毛人家还跟着干，这又是为什么呢，我也很纳闷儿问她，她说开始四个月都是自己干，到了四个月，拉了三个男生，三个男生又拉了四个女生。
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就把当初的团队给组建了下来，证明这个姑娘的智慧和美貌是并存的，他们做的视频，每分钟报价是两到三万块钱，三分钟就是五到六万块钱。
我们准备投两百万给她，让她帮我们做五十个视频，然后占他公司百分之十的股份，本来我们是猜想着这个女孩子会说做四十个可不可以，占百分之五可不可以。
但是她却说，我帮你们做六十个，你们依然占百分之十。
九零后的思维是很前卫的，她是华中科技大学华科工业设计的。华科的校花，当时她的微博粉丝就超过了二十五万，当我们投两百万之后。
一四年十月份就搬到了一个三百平的场地，15年的五月份就完成了A轮五千万，又搬到一个三千平的场地。
最初投资人问她，一个非常核心，非常重要的问题就是，如果我投了你亏了怎么办?
这个回答，她回答了三次，他说我们不会亏的，我们是做轻资产的，我们是做动漫的，怎么会亏了?
投资人说，投资都有风险。
那她的第二句话，你们没来我都没亏。
其实她的意思很简单，我们没投她她都没亏，现在带过来钱，带过来资源亏了，我们就是扫把星。这个姑娘真的很厉害。
投资人又说，小黄，黄静怡，我纠正下你的观点，你现在是两百平米不亏，你拿着两百万搞了两千平就不一定不亏呀。
再问第三遍，如果投你亏了怎么办。各位想想，连问三遍，证明前两遍是完全不能打动的，那这次回答也是决定的，这个资金是投还是不投。
那如果是你，你会怎样回答呢，你可以思考一下。
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她是这样回答的，她说，这个项目我非常有信心。如果这个项目，我来做，这样都亏了。亏了，二话，我不说我直接嫁给你。
大家听懂了吗，大家知道她是九四年的。听她讲完之后，投资人说你等一下，你陪我的助理聊下天，我现在就给你出去拿钱。
这个投资人倒是想她亏呀，可她却越做越大了。
各位，你要设想下未来怎样征服你的投资人，你要给他，他想要的赢得感受，当然不是告诉你，让你嫁给他，如果你是一个男的怎么办呢。
你要给的是他想要的赢，当时我们也问了黄静怡，怎么会这样回答呢，她的回答也是让我匪夷所思，她说你不知道啊，即使我同意嫁，我老爸也不会同意的。所以她的智慧是有的。
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