1、心理账户：我们会把钱按照不同的需求给它存放在不同的心理账户里面。（生活必要开支账户、家庭建设账户、个人发展账户、情感维系账户、享乐休闲账户等等） 有时候客户觉得贵，是因为你放错了他的心理账户。 应用：巧克力和装修公司
2、沉默成本：人们在决定是否做一大件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处。同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上有过投入了，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理。
人们往往有这样的误区，前期 投入越大，后期就会忍不住投入更大。
应用：1、买衣服讨价还价。（买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地和店员沟通，这样会给更大的优惠）有目的性地制造对方的沉默成本，有利于提高交易的成功率。
2、跟客户收定金。3、举办盛大的婚礼。
3、比例偏见：在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比率或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
应用：1、做换购。找到一个小的价格基数，展现一个大的优惠比例，会让消费者有巨大的价值感。
2、促销时，价格低的商品打折，可以让消费者感到更多的优惠感。价格高的商品降价，可以让消费者感到优惠。
3、作比较、做对比。把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，相对于单独卖这个廉价商品，更容易让消费者感到价值感。
4、规避损失：人们对于损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。
应用：1、家具商场将运费增加到产品的价格中，如果自己上门提货还可以便宜。
2、商家提供7天无理由退货服务。
3、用换购（以旧换新）的方法来代替打折的方式。
5、价格锚点：消费者在对产品的价格不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。1、避免极端。就是在有三个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的，而更倾向于选择中间的。2、权衡对比。当消费者无从判断价值高低的时候，他会选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个衡量的标准。
其实消费者并不是真的为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
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