昨天去参加张姐邀请的保险公司客户答谢会，她给了我们一本介绍她个人的画册，让我对她有了一个全面的认识。
佩服张姐，47岁时因银行改制被迫下岗后步入保险行业的一路坚持，到现在70岁还在继续。
她之前有过两次自主选择：一是30岁孩子2岁时，停职去读高中和大学，当时她已经是副科；二是39岁时，虽已是正科，但为了和家人团聚，放弃了熟悉的城市和岗位，从新城市、新行业重新开始，直到银行变革。我就是在她刚刚开始做保险的时候认识的她。
记得那时我在广告公司上班，私人老板，也不给交保险。为了给自己以后的退休多一份保障，我就找张姐给自己买了一份保险。之所以找张姐，是因为有次她来公司找老板，完事走人后老板和我们聊起张姐，说她还挺可怜的，人到中年，在银行做到部门经理的位置还是被下岗了 。等她再次来公司找老板时，我就主动找她做保险了，因为那时我只认识她一个做保险的。她说我的举动，给刚步入保险行业的她很多的鼓励和支持。后面的二十几年，我们就一直没断过联系。那时我还没结婚，后来她因为我认识了我老公，也成了她的客户。
步入保险的这二十几年，她可以说是获奖无数。这其间因为骨质疏松，她多次骨折。还有一次因心脏问题住院。被朋友拉去做各种直销产品等等。这些都没有让她离开保险的轨道。这样的一份坚持，真的是非常令我佩服。
有段时间，我是有些不喜欢张姐的。缘由是前些年我做直购产品的时候，找过张姐，她非常直接的拿出新的保险合同和我互换，我当时被她这样的操作给震惊到，感觉她也太功利了。现在回想，我何尝不是和她一样的“功利”呢？只是我羞羞答答，她不端不装罢了。
对于销售这块，我感觉是需要很强的内在能量和力量、爱心，还有好的沟通能力、韧性，才能做好的。我的内在能量太弱了，个性里又少了一份势在必得的决心。销售于我犹如让小鱼爬树一样。
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