工具8 交心式谈话
作用:为互动关系引入人情味,把对方的状态从”考虑”变为”愿意做”
从交易到交心
交易式的沟通,就像在自动提款机上取钱钱,从你银行账户上取出来来到你手里,每件事都十足公平,可是你取完钱之后不会想说一句:上帝啊,谢谢你!
想要创造出改变人生的沟通时刻,你需要把交易变为交心,这该怎么做呢?问一些能够引出这些答案的问题:
我的想法是…
我的为人是…
我想要取得的成就是…
你应该如何如何做,把我的人生变得更美好
案例:
本书作者的女儿正准备参加华尔街一家金融公司的面试,面试官是一位资深经理,女儿问他该问什么问题才能脱颖而出呢?作者教给女儿的问题是:
“我想请你想象一下,一年后您和您的上司在回顾这一年里招进来的人。说到现在这个职位的时候,他们说,这样的人应该再招十个,这么长时间以来,这个是最优秀的。你能告诉我那个新人为她自己和您做了些什么,得到这么好的评价吗?”
构思交心式话题很简单—问问自己哪个问题能让对方知道我对她或他的想法,爱好,未来的成功,人生故事感兴趣,然后把这个问题问出来。通常这样的问题会让人仰头深思,望向天花板。
仰头深思法的一个伟大之处在于,你可以用它来跟最难沟通的人交流—你自己
坐下来,深呼吸,对自己说一句:明年这个时候,我希望自己在做什么?
或者”现在我的生活里需要增加些什么?减少些什么?
如果让孩子们看到20年后的我,哪些地方会让他们为我感到骄傲?
向自己提出正确的问题,你会发现自己抬眼向上看去,这是一个清晰的标志:你的心灵正在敞开,考虑新的可能性。
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