关键问题：我想服务那些客户？
具体问题：我能提高那些客户的实际价值？那些客户是我盈利？我想放弃那些客户？
关键问题：我如何盈利？
具体问题：我如何从给客户创造的价值中获利？我的赢利模式是怎样的？
关键问题：我如何保护利润？
具体问题：为什么客户选择从我这里购买？与竞争对手相比，我的价值主张有什么特别之处？那些战略控制点能够抵消客户或者竞争者的力量？
关键问题：我从事那些业务活动？
具体问题：我要销售什么样的产品，服务和解决方案？那些业务活动或者那些功能是公司内部可以完成的？那些需要分包，外购或者与合作者一起提供？
大家好，我是6期二组的领读者张娇，我的雅号一心。意义就是一心一意读书。今天由我带领大家拆解《发现利润区》这本书，但...
很早以前，大概有六七年了。Joe的办公桌上就放过一本书，叫《发现利润区》，以自己当时的阅历，这本书读起来十分吃力，...
一、什么是以客户为中心的思维? 我们首先看一下什么不是以客户为中心的思维。这就是那种 传统的、常规的市场研究方式 ...
一、企业设计要素 1、客户选择： 关键问题：我想服务那些客户？ 具体问题：我能提高那些客户的实际价值？那些客户是我...
从年前开始读《创新者的窘境》，想要读这一类的书籍，做一个主题阅读。关于企业如何创新挑战的，所以有三本书《发现利润区...
“你做产品的追求是什么？” 方总的一个问题把我问懵了。“布置端午假期作业，读读《发现利润区》”。 未来得及全看完，...
书籍信息概要 书名：发现利润区 作者：[美]亚德里安·斯莱沃斯基 [美]大卫·莫里森 [美...
作者在本书中的要阐述的是：企业想要发现利润区并持续处在其中，就要以客户为中心和以产品为中心地不断进行创新企业设计。...
发现利润区（第5版） 书名：发现利润区 作者：[美]亚德里安·斯莱沃斯基,[美]大卫·莫里森,[美]鲍勃·安德尔曼...
今天重新读了一遍《发现利润区》的前半部分，这本书第1次读是在2020年的9月初，当时读完这本书给我的触动还挺大的。...
本文标题：发现利润区
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