商业九节鞭

商业，一般情况下就是几个不甘于平凡的年轻人聚集在一起，在法律允许的情况下，组合智力、资本、劳动，梦想着发财的过程。

行业、流量、营销、产品、复购、财务、壁垒、管理、战略是非常重要的九个环节。公司创始人精通九节变，才知道怎么合理运用自己的资本和劳动力；不知道九节变的，即使手上有非常充足的资本和优秀的劳动力，也不能用好来盈利。

下面这套理论，是我当马仔，观摩学习中型公司月流水千万；自己撸袖子创业，年流水百万，总结出来的具备高操作性的商业九节变：

行业选择

流量为王

营销成交

产品服务

消费属性制作

盈亏平衡分析

行业壁垒

管理能力

战略节奏

像这种只考虑商业价值不考虑媒体推广，本身有门槛读起来又没趣的文章，很多人可以右上角点叉离开了。不过简书阅读用户的智商普遍高20%，你认真读下去也许有不一样的收获哦。

行业选择

你选的行业到底有没有金坷垃，还是只是表面有层金坷垃的行业，你一定要清楚。
行业判断一个硬性指标，那就是增长率，没有增长率的行业基本可以不用考虑。怎么判断行业有没有增长率呢？

这里有个公式叫：净资产收益率=利润率*资金周转率。

做生意要不利润率高，要不资金周转快，如果两样都没有或者有明显的天花板就不值得做。

举个栗子：健身教练大胸小明和害羞的美丽菇凉略略妹是一对小夫妻，大胸小明一直和略略妹描绘他5年内要赚2000万。在自己的城市开了个早点铺，大胸小明很勤快每天早上3点多就起来和面，一直做到晚上8点不放过最后一个可能买包子的人。小明发现包子铺每个月最多纯盈利5万块，但是几个人一分得到何年何月才能达到目标呀。

这个就是典型的选择行业没有考虑我说的公式了，早点铺的利润率和资金周转率的天花板太容易见顶了。

流量为王

流量其实是属于营销的一部分，但是我为什么单独把它单独拿出来说呢？因为他太重要了，重要到只要你做生意一定要有流量意识。

流量的通俗版解释：让你的目标客户知道你在做什么。

第一步的行业选择筛选行业，就是收窄目标客户群。有了相对而言精准的目标群后，你要想办法让你的目标客户知道你在做这个生意。具体手段可以分为线上线下，线上包含微信、微博、大众点评、支付宝口碑、知乎网站、百度推广；线下包含公交广告、传单、大喇叭、美女游街宣传、销售地推等。

举个栗子：大胸小明后来心灰意冷，早点铺也是一天不如一天，他老婆略略妹就很鄙视他，做生意还是看我的。略略妹为了省房租在一个入住率不高的写字楼附近开了家奶茶店，略略妹心灵手巧做的奶茶干净好喝，买过的人都说好，但是附近人的基数太小，最后还是以亏本收场。

这个就是典型的流量不够了。

营销成交

传统的营销，无论是stp理论还是4p或者4c，营销都包含了流量、成交和复交（重复性交易）、品牌知名度之类的东西，是一个系统的学科。

在韦小宝的商业九节鞭里，为了节约降低认知门槛，把营销拆解了，我这边的营销只有一个功能：让客户能够第一次掏钱购买我们的产品或服务。

在流量关时，我们已经让目标客户知道我们是做什么的了，那么营销我们就是应该劈开客户的脑海，植入我们的才产品，让他产品消费的冲动。具体手段有：公众符号背书（请明星代言）、风险逆转、品牌故事述说、出书制造文字崇拜、积分制优惠券、夸大化营销、提升产品复杂度降低顾客价值感知、制造产品稀缺性等。

这里有太多方法了，可以具体事件具体应用，以前的文章《学好营销泡妹子，泡完妹子涨工资》。

举个例子；略略妹的朋友阿格做了一款新产品“金融学院”，金融学院学费很贵，我们怎么促使学院购买呢？首先我们给客户承诺3天免费试听，觉得不好用不要钱，这个叫风险逆转。我们告诉客户，购买我们的产品，你不但可以线上听课，还能得到价值5000元的10个微信号5万人转发你的二维码，价值188元的金融书籍、价值1198元的某某产品，这个就是提高产品复杂度降低顾客感知价格，还有其他等手段，目的只有一个，促使第一次成交，后面的事我们后面再说。

产品服务

每个人的理论不一样，哪怕是同一个名词，用法也是不同的，乱用是要出问题的。商业九节鞭理论的产品服务指：客户拿到产品后所有体验。这里就包含了产品包装设计、实用价值、售后服务等。

好的产品需要包含两个特征：第一个是有实用价值，这个能促进重复性消费，第二个是会形成口碑，带来新的客户流量。

现在整个大环境都推从什么“匠人精神”，做极致体验的产品。很多商也人云依云，把这个挂在嘴边，真是无力吐槽。普通商人要是有能力做极致产品，早就发达了，还轮的到其他人瞎逼逼。承认自己就是普通商人，做出一款真实有用的产品，且没有明显瑕疵的产品才是一般商人应该做的事。

产品是最能镶嵌进入战略路径的因素，或者说一个好的产品路径构建非常重要。
A.在找到一个细分行业后，选择一个很小的切入点设计（或者选择）一款产品，这款产品可以不用那么尽善尽美，但是是你以后所有产品的基本盘。
B.通过第一个产品获得生机后，马上设计产品业务组合，一个是分散自己的经营风险，另一个就是有意思的增加行业壁垒了（狙杀新进入者）。
C.但是设计好的产品如何展开，是有先后顺序的，需要合理的安排顺序。
D.依次不断的添加产品业务或者优化产品业务
E.最后完成行业区间覆盖，形成产品联动矩阵。

栗子：这个套路是不是很熟悉，就是雷布斯的小米了。强如雷布斯在一开始也没能做出有极致体验的手机，极致体验的产品哪里是那么容易做的，普通商人就不要乱想了。即使你的真的做了极致产品，要是成本太高卖不出去，还不如不做。但是小米手机切入后，马上扩张品类，一次展开，不断优化，最后线上线下联动形成超级矩阵。

小米是非常值得研究的公司，雷布斯是我的偶像之一。

互联网产品其实也只是其中很小的一部分，以前文章的门《五句话做一款互联网产品》。

消费属性制作

消费属性主要指是一锤子买卖还是重复性消费。一锤子买卖最典型的就是骗子，我只和你做一次生意，什么诚信、产品质量呀通通不要管，能赚到钱才是正经。做一次性生意的人一定有两个特征，一个是利润非常高，另一个是要不断找客户。一旦流量断掉了，生意就没的做了。

重复性消费就是今天来买了，一段时间后还来买,老板只要维护好这个客户或者渠道能长久的赚钱。这样要求了老板讲究诚信，提高售后服务、形成口碑等。

精明的商人是可以凭空设计重复性消费属性的，具体手段很多，大家可以自己思考下。

举个栗子：所有重复性消费属性制作里，我最佩服九华山佛教。本来旅游这种事是典型的一次性消费，没人来过一次还来好几次的，但是九华山佛教有个概念叫做：你一旦拜佛许愿达成了，就必须年年来还原。由一次性消费变成了年年消费，不服不行。

盈亏平衡

企业高管一般要求看懂三张表：资产负债表、利润表（损益表）、现金流表

看懂三张表其实是知道一件事，
做生意要盈利，销售额一定要超过成本。组织公司场地、水电、办公用品、人员招聘、流量投放、营销广告、产品制作、售后服务等等都有成本，所以心里要有数。从开始准备做生意，成本预算就贯穿在你的所有商业活动中。

就我和其他老板的交流中，公司过没过盈亏平衡线，晚上睡觉的感受是不一样的。

有几个指标可以参考：固定成本、变动成本、销售净利率、资产净利率、保本销售量、保利销售量等。

举个栗子：略略妹的大表哥是一个产品经理，看她的奶茶店不开了，就把店铺接手了。大表哥自认为要比略略妹厉害，虽然周围人流量不够，但是我懂网络呀，我还可以找网络流量。美团、饿了么、大众点评通通上，话了一笔钱后流量的确起来了，但是推广成本很大，最后也是亏本，心灰意冷还是关店做产品经理去了。

行业壁垒

做生意必然会遇到一件事，你发财了别人眼红，10个眼红你的人中还有1个撸袖子模仿你。无论你愿不愿意都得捏着鼻子承认这件事，那么问题来了，如果有人竞争我们应该怎么办？

其实竞争也分的，有体积比你大很多的公司，有和你差不多的公司，还有比你差的新公司。

我们要做的是就是行业壁垒狙击他们，所以在第一关行业选择时，就得选择大公司看不上的赛道，这个是壁垒一。通过一系列的变化动作形成竞争链条，和你差不多的公司强行模仿你成本太贵，用竞争链狙杀他，这个是壁垒二。等你赚到钱后，不断提高准入门槛，狙杀新进入者，这个是壁垒三。

举个栗子：百度下，部分公司做大后，被bat收购公司后的惨况就可以了。

管理能力

好的管理能力就是资源放大器，本来能赚10块钱，管理的好能赚100块。以前写过这方面的文字，这里是门：《互联网小公司的土管理心得》。

战略节奏

明着远见与未萌，有战略眼光的人在事情还没发生时就知道这件事会怎样发展。典型的例子是扁鹊和蔡桓公的故事了，等到病入膏肓才求医已经晚了。

战略必须是明白三件事：

第一件是我们的资源是有限的，不可能一次性上所有东西，我们必须控制产品节奏，懂得取舍。

第二件是当我们过了盈亏点后，我们需要测试3个可能方向，找到下一个盈利产品，为了将来可能出现的问题找退路。一般是“一带三”、用产品的话说就是加3个mvp测试。

第三件是战略不是万能的，战略很可能是空谈，谈战略谁都可以还能很嗨，所以要节制。定好战略，我们让运营团队确定，确定后执行，执行后反馈，我们再重新修正战略，不断循环。

最后的碎碎念

我们既然开公司了，考虑事情必须要综合考虑到各个方面。在局面有利时，考虑局面不利的情况；在局面不好时，考虑局面有利的情况，找到破局的道路。

所以我们开公司想赚钱，不要把希望放在我们赚钱的环境不会改变，而是要充实公司的底蕴，增加盈利点和抗风险机制。企图用以前赚钱的套路一直延续下去的人，都被历史的车轮压死了。

我们真正的要做的是，无论环境怎么改变，政策怎么改变，我们公司始终有充足的现金流和掉头成本，去拥抱这种变化，去继续赚钱。依靠不断补全自己的短板，增加行业壁垒，让我们先有不败的底气。

尾记

开公司是一件技术+趋势+运气的组合事件，每一个成功的公司都有很大的偶然成分。

趋势和运气，我们控制不了。

但是技术（此处指商业素养、行业经验、资本等），是我们可以掌控的事情，如果开公司不知道开公司的关键技术，即使我们有人有资源，也不能用的好这些手上的东西，来赢得趋势和运气。

既然，我们都开公司了，对这些就不可以不充分注意！