第三课

加入俱乐部以来，今天是第一次让自己深刻感受到何为marketing and sales.这里并没有任何嘲讽的意思，只是让自己认识到了另外一种职业，另外一种生活。最主要的感受有以下几点:

• 自己并没有真正融入到这个游戏中。为什么这么说呢？因为当其他伙伴在讨论公众号，讨论让利几个点，左一声赵总，右一声王总的时候，自己当时完全蒙掉了，心想:你们一帮人也太能扯了吧。但其实大家只是更加的将游戏放置在真实的案例中而已，而我只是把游戏当做游戏，只是把一切局限在这个小小教室里的。
• Relationship.我发现大家东拉西扯的时候，是真着急啊。所以好几次直接把话题拉到具体的案例中，具体的利益分配上。却忽视了关系这一重要的元素。其他小伙伴的策略大体是先建立关系，然后再商讨具体的方案，甚至方案模棱两可，莫衷一是那也是后话，只要把关系建立起来了一切都好办。回想自己的职业发展，一直以来给人的印象就是"这个人只会做事"。而我一直以来也对很会"做人"的人抱有一些"道不同不相为谋"的想法。而实际工作生活中，关系确实是不可忽略的一个重要因素。
• 接着说说0和1的问题。作为一个软件出生的人，在我们的世界里是只有0和1这两个东西的。所以对于这个游戏，结果也只有两种，要么交易成功，要么交易失败。所以自己整个游戏中一直认为，除非双方的选择和金额完全匹配才算成功，其他的任何结果都是一样的，都算失败。而真实世界未必如此。就像最后的结果，虽然B和C组最后的金额分配不一致，但谁都无法否认，他们之间已经获得了某种意义上的成功，他们建立了彼此信任的合作伙伴关系，为未来的合作奠定了良好的基础。
• 最后要说的是，上周游戏中的背叛直接影响到了这周的结果，这点确实让我深有感触。也让我更加记住了那句话"永远不要第一个背叛"，因为一旦你先背叛了，别人会记得你很久很久。