第十六章 勾画谈判空间
1.三边思考
谈判之所以能达成共识，归功于你能认真思考各方在谈判中所扮演的角色，带来了什么影响。人们在谈判中，普遍会犯的错就是只考虑双方的关系——也就是说，只在乎自己和谈判桌对面另一方的关系。
思考问题要考虑三边：评估第三方会在谈判中对利益、各方约束力，还有转变形势上有什么影响或者改变。
2.勾画谈判空间
你的策略一定要全面考虑那些能影响到谈判结果，或者受谈判结果影响的任何一方。
3.ICAP分析法：利益、约束条件、备选方案、不同角度
4.谈判桌之外的行为
5.你一定在静态、动态、战略这三方面中，能分析并找到把握住第三方的方法。
6.好运是留给有准备的人的
7.优化自己的部署，创造更多的选择价值
8.别急着用所谓必胜的方案
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