行动=动机x能力x触发
决定行动的三要素
斯坦福大学的福格认为，要使人们行动起来，三个要素必不可少：充分的动机；完成这一行为的能力；促使人们付诸行动的触发。用公式来呈现即：B=MAT。
B代表行为，M代表动机，A代表能力，T代表触发。
这是樊登读书会拆解《上瘾》这本书中的核心内容。
比如，我想从事写作。这表明你有意愿去做一件事情，但并不表明你有能力做好这件事。还要回答做这件事的动机是什么？你有没有能力去做？以及是什么情节触发你去做这件事？
樊登说：“触发提醒你采取行动，而动机则决定你是否愿意采取行动。能够驱使我们采取行动的核心动机有三种：1. 追求快乐，逃避痛苦。2 .追求希望，逃避恐惧。3. 追求认同，逃避排斥。”
子非鱼，焉知鱼之乐
“追求快乐，逃离痛苦”。对于爱读书的人来说，读书是快乐；对于一个不爱读书的人，一想要读书，满脑子全是痛苦的联想。
想要一个不爱读书的人变得爱读书，首先要改变他的联想。
联想，决定你的行动力
一次听营销大师的课，他的观点我很认同。他说：“人们做事，都是在追求快乐，逃离痛苦。”并举例说：“小孩子早上不爱起床。对他来说，睡觉是快乐的，起床是痛苦的。妈妈说，儿子快起床，妈妈给糖吃，孩子依然不起。妈妈急了，伸出巴掌，再不起床打屁股了。孩子一骨碌爬了起来。对于孩子来说，起床是在逃离痛苦。”
由此可见，触发你“快乐、痛苦、希望、恐惧、认同、排斥”情绪的产生，大多是你联想的结果，也就是说，是你内心臆想出来的图像。
能力是智慧的结晶
有了动机，有了意愿，还必具备相应的能力。因为，任务的难易程度会直接影响人们完成这一任务的可能性。
曾有一位多次获得马拉松冠军的日本人，当人们请他谈谈他成功的秘籍时，他说：“我是用智慧贏得了胜利。”人们以为他在吹牛。
直到多年后，这个日本人出了一本书才解开了这个迷底。
原来，这个日本人在跑马拉松前，他把赛道全程的距离先过一遍。并把沿途上的商店、街道等明显位置做上标记。然后，把整个赛程分成若干个小段，每个小段跑多快默默记在心上。比赛开始后，完全按事先的计划行事，冠军也就是自然而然的事了。
其实，这个日本人采用的就是目标分解法。即把一个大目标分解成若干个小目标，实现第一个目标后，再冲向下一个目标。一个小胜利，激励一个小胜利，最终实现一个大胜利。
能力是需要智慧的
一次，罗振宇在他的罗辑思维里说：“什么是聪明人，就是能把一个大目标拆解成小目标的人。”
所以，想耍一人做事《上瘾》，就要搞懂行为三要素：行为=动机x能力×触发。三要素之间相辅相成，互为支撑。
网友评论