姐姐

我最小的姐姐在西安做生意，我在西安了好几年。

姐姐在西安做干菜生意，我毕业的时候，姐姐正是在西安创业的时候，刚开始创业，很需要人，姐姐天天打电话让我去帮忙，我来到西安给姐姐帮忙。

姐姐刚去那一年一定是吃了很多苦的，没做生意时，姐姐在农村老家带孩子，生活不紧不慢地过着。那时农村普遍没什么副业，农民们在家挣不到钱，一部分人出门打工。

姐夫跟着他姐姐在西安卖干菜，干了一阵子，有一个地方新开了市场，姐夫想自己干，于是姐姐也来了西安，刚开始生活太苦，从没离开过姐姐一天的一岁多的孩子，只好撇给婆婆。

姐姐说刚去西安时，思念孩子，每次打电话，孩子在这边哭，姐姐在那边哭。这更促使了姐夫，姐姐好好干，等安顿下来就把孩子带去的决心。姐姐中间有事回来，变得又黑又瘦，姐姐说刚去时，穿的裤子腰是二尺二的，一段时间过后，腰变成了一尺八。

刚开始，他们只有几千元的本钱，就这样开始了创业。姐姐姐夫刚在西安创业时，在一个菜市场租了一个摊位，摊位是两根凳子加一块儿旧木板拼成的。天天早上，把凳子，木板搬到摊位那里，架好，再把货物一一摆在上面，上面摆的是些盐，十三香，泡打粉，酱油醋，粉条，海带等人们吃饭常用的一些东西，货是姐夫用自行车从干货市场进回来的，一次也进不了多少货，倒也把木板摆的满当当的。晚上所有的货得一一收到租的仓库里，他们吃住也在仓库里。睡的床是四个变蛋筐上面架一块儿在工地上找的木板，铺上被褥，就成了床。

好不容易市场盖门面，姐姐终于拿到了一间门面房，很简陋，屋顶是石棉瓦，门是几块板一块一块拼的。门面房很简陋，他们自己买了一桶涂料把墙简单粉刷了下。买了货架，把货物排上去。

姐姐才去时，没资金，不舍得吃，身体缺乏营养，常常头晕，那时变蛋三毛多一个，姐姐一天吃一个变蛋就觉得很美味。

我去西安时，姐姐已有门面房了，但那个摊子他们不舍得丢下，姐姐，姐夫经常得去送货，店里也得有人守着，跑腾的活我干不来，于是常常在店里给他们记账，备货。

我去时，姐姐家的女儿已接到西安，虽然每天都卖货物，但挣的钱基本都投入到货上了，货越备越多。吃上还是不舍得。

有一次冬天，姐姐女儿看到卖西瓜的，两块儿钱小小的一芽儿，姐姐女儿闹着要吃，姐姐不给她买，姐姐女儿就闹，姐姐抱起女儿，说:“你闹，你闹，再闹现在就给你送老家”，好不容易才来到姐姐身边的女儿一听，马上大哭说:“我不吃西瓜了，我不吃西瓜了，别送我回老家……”，唉，那时的日子真够心酸的。

姐姐投入的本钱虽少，但刚开始联系的客户基本都是现钱交易，这样资金就好周转，他们又肯吃苦，所以，慢慢生意有了起色。

姐姐是个急性子，刚做生意时，不会说西安话，讲的是老家话，语速又快，别人来买干菜，她乌拉乌拉给别人讲完了，有的人一脸蒙圈，没听懂姐姐讲的啥，好在，姐姐是个极聪明的人，又善于学习，没过多久就学会了如何做生意。

姐姐姐夫刚开始做生意，很能吃苦，运气也不错，姐姐做生意那一排门面房，光卖调料干菜的就有好几家。一家大公司主动寻上门让姐姐姐夫送货，那个公司很赚钱，吃的干菜调料要最好的，而且是日结。平时的零散用户能顾住姐姐一家的吃喝，交各种费用，又联系的客户让她们有了些余钱。

做生意真的很苦，我们河南人爱吃面条，有时面条刚盛上，顾客来了，卖完东西再去吃，面条粘成了一团。早上有时送完货才有时间吃饭。就这样的艰苦生活，比起在老家一分钱挣不到，依然让姐姐一家觉得生活有奔头。

后来姐姐又接到了几家固定客户，生意越来越好。送货的车子从自行车到三轮车，到电动三轮车，到面包车。

姐姐一家做生意，遇到了很多困难，最令人头疼的就是联系的一些客户不是当时现金交易，有的月结，有的隔一段时间结一次。真的是看着是钱，不在自己手里，就不一定是自己的。

有一次一个单位招标，姐姐家中标了，在一家超市卖货。刚开始，那个超市是隔一个月结一次。姐姐送的是调料，干菜，油之类的，一个月要用十几二十万。刚开始几个月还能按合同结账。慢慢地有时两个月，三个月还结不了上上上月的款。姐姐一家生活一下进入困顿状态，没钱进货，给别的单位送货也受了影响。

那段时间，常常是早上卖货卖些钱，赶快去市场进货，再给一些老客户送货。一个和姐姐长期合作的客户吐槽:“你们这段送货是怎么回事？以前早早把货送来了，现在不但送的晚，还一次送的不够，有时要三十斤粉条，你们一次只送二十斤，剩下的十斤再送一次。”他们不明白，那个欠账的单位快把姐姐一家拖垮了，每天卖了钱才有钱去进货，为了维护住各个客户，一次只能少送货，等再卖钱，才匆匆再去进货，把货送全。

那段时间，姐姐一家把能借的都借了个遍，批发市场欠了一堆帐，后来谁家能欠账，哪怕拿货价格高一点儿，就在谁家拿货。

后来姐姐一家实在撑不住了，退出了那个送货单位，就在姐姐一家退出没多久，那个单位就倒闭了。要帐的过程也是曲曲折折，陆陆续续去了多少回，给了领导一些回扣，才要回来一大部分帐。

退出那个单位，姐姐一家努力了好一阵才缓过劲来。

不管怎样，生活尽管苦，姐姐一家的生活还是一天天好起来。

经过多年的奋斗，姐姐一家如今在西安有了车，买了房。在城里终于有了自己的立足之地。女儿也很争气，长期学习舞蹈，形象气质很好，还没大学毕业，实习期间，就应聘到了一个大的航空公司，经过严格的培训，各种考试，顺利当上了空姐。

目前，姐姐姐夫一家仍在干老本行，干菜生意。

爱拼才会赢，愿姐姐一家越过越好。