2017淘宝红利依旧很大，大家可以通过生意参谋女装类目Top前500，女装是最大的类目了。有一半以上的店铺都是是今年迅速蹿升上去的。所以我很看好2018的淘宝。依然那句话选择大于努力。
店铺运营：at 12013
店铺能否做起来关键在于选品和合理的推广：
1.选品对于能否做好电商中占比在80%，你真正的做出自己的爆款的时候，就会明白选品大于自己的后期能力。选品要选择产品有优势的货源，目前淘宝是要把产品回归。选品为王，随意要把自己周围资源整理成出来，做出相应分析，这种就属于我们自身的一个产品优势门槛
2.做淘宝一定要有利润，没有不要做，不要盲目的把价格设置成亏损，要考虑到后期能否挽回这个损失，即使后期调整了价格，你的转化会不会下降。
店铺运营：at 12013
今天给大家分享的是如何推新款，如何去操作来提升我们的免费流量及搜索排名；想要提升我们的产品排名，首先我们要知道的是影响产品自然的因素有哪些？
以女装类目为例：
一、选款与定位：
1.产品要应季。
这一点对于受季节影响的宝贝来说是很重要的，尤其是服装类的宝贝，你不可能冬季卖夏装，夏季卖冬装吧，除非你是要清理库存或者是反季大促销，不然这个爆款是打不起来的。当然了，也不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等，我们要提前做好准备，做好测款、预热等基础工作，不能打无准备的仗。
2.如何去选款？
一般选款分为两个阶段，上架前和上架后。
（1）上架前：宝贝上架前需要根据店铺定位和其他外在因素（如服装类的季节性等）做一波选款。可以从以下几个方面入手考虑选款。
按销量选择款式;搜索竞品销量情况，观察销量从高到低的宝贝，挑选出卖得好的宝贝进行参考；
参考优秀同行店铺中款式——俗话说，知己知彼才能百战不殆，需要时常观察优秀竞争同行的店铺，看有哪些宝贝卖得好，或者在生意参谋里看哪些款式起来的比较快和猛。然后可以考虑选类似的款式。实在不行可以考虑跟款。先把店铺流量带活。此方法相对风险小很多，无经验的新手卖家建议使用此方法。
（2）上架后：宝贝上架后也并不意味着一劳永逸，而是需要新一轮的筛选，挑选出最具潜力的宝贝作为主推款，然后集中精力将其打造成爆款。然而宝贝多，不可能浪费大量的时间和精力去进行测款，可以通过下面的方法去进行选款。
老客户帮忙选款;如果你有微信老客户群，可以在店铺有新品上架时，先发在群中，让客户选择自己喜欢的款式，将人气的高的宝贝拿去测款，而不受欢迎的款式就不用再继续参与测款。此方法适用于有一定客户基础的店铺，并且已经建立了良好的客户关系。
生意参谋选款——刚上新的产品，我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购。切记不要只看一个数据。此方法适用于所有店铺。
直通车选款——上新的产品，通过自己的经验，挑选一批潜力款，放到直通车里批量测。点击率高的款，补一点基础销量，买家秀，攻心评价，观察转化情况。数据好，可以大力推。点击率也可以看看同行的高点击率图怎么拍摄。
3.库存要充足。
库存要充足，这个是必须要重点强调的问题。有些卖家在爆款尚未打造出来时不敢贸然准备大量库存，等到爆款打造起来后，由于库存不足导致了断货，加上货源不稳定，可当货源到位时，可惜流量已经掉没了，爆款也就再也打造不起了。
4.质量要有保证。
作为卖家来说，想要自己店铺要越开越好，就要将产品质量作为立店之本。如果店铺的产品质量差，就会导致退货率高，评价差，进而影响DSR评分，影响权重，这样的店铺，怎么可能走的长久，即使是花费再大的财力物力去推，也是如那秋后的蚂蚱一样，蹦跶不了几天就会被各种退款，退货，差评等拖死。
要想店铺变得更加强大起来，产品质量一定要过硬，如果你产品质量不行，即使你价格再低，一样也没人会买你的账！可以做高客单的产品，但是产品质量一定要过关。
5.宝贝定价要合理。
我们在为宝贝定价时，不能随心所欲的定价，而是要从市场角度和产品自身去考虑。定价的时候，产品的价格要略低于产品的质量，这样的宝贝，会带给买家一种性价比高的感觉，容易得到买家的青睐，当然也不是所有的宝贝都适用于这样的定价方式，要根据宝贝自身的定位人群和特点选择使用。
店铺运营：at 12013
二、产品的定位和影响因素
我们通过消费者在淘宝/天猫的搜索关键词、点击宝贝、浏览内容分析和聚类购买场景，帮助您敏锐地定位和发现市场机会及趋势，预估营销场景的容量，圈定营销场景的目标人群支持您实时投放，建立营销场景和品牌/店铺之间关联。
选品的好坏直接决定你是否挣钱，是否能长久的走下去，不要盲目跟风，大部分人都是别人做什么就跟着去做，要细致化去了解这个产品，不单单只是表面因素，做为卖家不但要想到消费者的需求心理，还要想到产品的行情、市场、人群等。
定位好自己产品的人群后，就要通过直通车去圈定人群，比如年龄、客单、风格、消费能力等。
店铺运营：at 12013
一、影响搜索排名的因素
1.标题：产品有了曝光、展现之后，买家搜索我们的关键词产品才能展现在买家的面前。
越是精准的关键词，我们的转化率也是越高的；而我们的标题就是由关键词组成的，所以一个做好一个标题至关重要。
2.主图：主图严重影响我们的产品点击率，买家通过搜索关键词之后看到我们的产品，展现在买家面前的就是我们的主图，只有吸引买家的主图，买家才会去点击。
3.收藏加购：收藏加购直接影响我们的产品转化，被买家收藏加购的产品说明都是买家所需求的，同时转化率也会提升起来，这是精准的客户群体，主图的价格活动价诱惑。主图价格低于淘宝定价，会让买家有一种占了便宜的感觉，诱发成交。
同时收藏加购也是淘宝所考核的一个点，收藏加购提高了，我们的排名也会有所提升。
店铺运营：at 12013
二、提升搜索排名方法
那么我们知道了搜索排名的影响因素受哪些因素影响之后，接下来我们要去做好的就是提升搜索排名，让我们的产品更加靠前，让更多的买家看到。
1.通过优化关键词入手：
选取：搜索人气高、点击率、支付转化率高、竞争对手少的关键词
那么这样的产品关键词是不是就是我们所说的神词？这样的词我们是好去使用的，并且一定要去用起来的，那么怎么去找这样的词呢，可以通过生意参谋--搜索词查询
这里我们可以进行查询，之后保存到我们的表格里面去提取，然后我们用到竞争度公式，竞争度越高说明关键词的竞争力越小，越可以提取使用的。
竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数
那么计算出来之后，我们按照竞争度降序排列，选取产品相关的词去提取使用，这样的词使我们的排名更加靠前，并且转化更高，可以让我们的排名更好。
2.通过提升点击率入手：
点击率说白了就是我们的主图，想要提升点击率只有通过优化我们的主图，提升我们的点击。
想要提高主图的点击率，我们要通过几个途径：第一产品本身，一个好的产品本身就是自带光环的，同样的产品本身不够好，再怎么去优化点击率也提升不起来；第二，做好文案策划，图片拍摄要去做好，这里我们可以参考同行，他们的主图是怎么去做的，择优提取，然后用过来。
3.通过转化率入手：
操作方法：在生意参谋-商品效果-单品分析-进店关键词
这里首先我们要知道买家都是通过什么词成交的，那么这些肯定都是好词，能给我们带来转化的词，我们把这些词筛选出来提取出来，之后可以用这些高转化的关键词去优化我们的标题。
店铺运营：at 12013
三、直通车的推广
直通车实操，晚熟是真不想讲了，每个店铺的情况不一样。产品，款式，图片基础，流量架构，这些都要通过店铺对店铺的了解后在来作出判断和优化。
网友评论