01 从哈佛大学一个调查说起
这个哈佛大学的跟踪调查案例也许大家都很熟悉，不过我还是喜欢重复讲这个故事。因为每一次讲述这个故事的时候，我都可以获得不同的解读。
哈佛大学1970对即将毕业大学生做的一次“是否有清晰人生目标”调查，并进行了25年跟踪。调查结果，只有3%的人具有清晰且长远目标，10%拥有清晰的短期目标；60%只有模糊的目标；27%的人根本没有目标。25年后哈佛大学跟踪了这批接受调查的毕业生，得到的结果：3%的人成了社会精英、行业领袖；10%的人成了医生、律师、工程师等社会专业人士，处在中上层；目标模糊的60%人处在社会中下层，生活安稳，但没有什么成就；没有目标的27%的人处在社会底层，生活不如意，经常处在失业状态，对周边世界充满抱怨。
这个调查数据可以有三个解读：
1、领先他人很简单。我们大多数人是在没有清晰目标状态下生活，过着随波逐流的日子。如果你制定一个清晰的目标，就领先了大多数人。
2、志存高远是成为社会精英的基本条件。《论语》：“取乎其上,得乎其中；取乎其中,得乎其下；取乎其下,则无所得矣”。连目标都不够远大，很难成就其伟大；
3、目标设计对人生的导向作用巨大。不合理的烂目标强于没目标；不要因为过去定的目标没有实现，就放弃制定接下来的人生目标。
学习时间管理的时候，基本上每个同学按照老师的要求作出了自己的《年度梦想清单》。写作课开课前，诺爷就要求每个学员明确写下自己的写作目标期望。这个清单或目标无论是否合理，是否能否实现并不重要，重要的是至少走出了领先他人的第一步。
02 一个保险业务员的对话
我在网上看到过一个刚刚参加工作的保险销售人员和他导师的对话。保险销售人员制定了一个年收入100万的目标，他的导师就问他了：
导师：你确定保险销售行业可以实现100万年收入的目标？
销售：只要努力，肯定可以；
导师：你一年要完成多少销售额，可以实现100万收入目标？
销售：300万。相当一天完成销售8333元。
导师：你要一天完成8333元销售，要拜访多少个客户？
销售：50个。
导师：那么一年你就需要拜访18000个A类客户，你现在有这些客户吗？
销售：没有。
导师：那就是你要做陌生拜访。不计算路途时间，每个客户交流20分钟。你每天需要和客户交流16个小时。你每天有这么多时间吗？
销售：没有……
这段对话不一定真实，但给了我们三个道理：
1、选择什么样的行业和职业，很大程度决定了你人生目标实现的可能性。“男怕入错行”的古人教训是有一定道理的。
2、高远的目标不是空中楼阁，需要符合基本的常识，至少能够逻辑自洽，自圆其说。设定的目标，需要自己去推敲和演算，能够说服自己，才能说服别人。
3、目标实现是一天一天累积的结果。意思是说，目标分解到每一天才能明白是否合理；能够每天围绕目标坚持下去，目标才有可能实现。
03 雕刻人生航道的里程碑
如果说，人生是一次为期数十年的航行，那么“五万米高空”就是远方的灯塔，是我们远行的方向；一个个阶段目标，就是我们人生航道上一座座里程碑。
在我看来，在这个航道上，每个人一般都应该有三类里程碑：
一类是个人事业/职业发展里程碑。事业上的发展规划，阶段性目标，实现的方式，需要得到的量化结果，包括了职务与收入；
二是个人学习成长里程碑。包括个人输入学习的内容、数量、频率，期望达到的量化成果；
三是个人生活品质里程碑。包括对父母、亲人、家庭的生活的责任承担与安排，也包括对自己身体健康的保持计划。
每一步都留下不可磨灭的足迹，每一段都建立一座丰碑。目标设计，是我们人生的第一次创造；目标执行，就是雕刻我们人生的里程碑。
这是就是我对目标设计与管理的几点认知。
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