20.【思维导图】《爆款文案》第三章

20.【思维导图】《爆款文案》第三章

3.1 价格锚点

>> 聪明的做法是，我们主动解释价格的合理性，给他吃下一颗定心丸，让他更放心地购买。

>> 人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。

>> 我们就可以设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。

>> 价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。

>> 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！

>> 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。

3.2 算账

>> 1．当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算。

>> 2．如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买是划算的。

>> 算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。

>> 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。

>> 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

3.3 正当消费

>> 正当消费

>> ·上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

·送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。

·健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。

·孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

>> 当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。

>> 引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

>> 人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。

3.4 限时限量

>> 引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定。常见的形式有这3种：

>> 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。

>> 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。