淘宝运营的工作就是通过店铺整体运营推广，来完成每个月的销售目标。

很多时候，淘宝运营的工作就是简单的事情重复做，坚持做，完成目标

干货这个东西，说实在不过就是基础优化.

1.问题一：关键词要怎么优化 ，就是类目要怎么选关键词？

回答：

1、关键词优化建议先去分析一下生意参谋行业热搜词榜，记住不要看大类的，一定要分析最底层的细分类目！整理出词根和成交指数！

2、仔细分析行业热销TOP10产品的搜索关键词和成交关键词！同样也是生意参谋里面分析到最底层的细分类目！

3、分析自己热销top10产品热搜关键词和成交关键词（包括无线端关键词）！

4、对比行业热搜词和竞争对手的成交关键词，挖掘自己目前没有的成交热词！

2.问题二：店铺转换率，偏低且不稳定？

回答：

这个问题有些笼统，不太具体，因为转化率偏低是要通过数据分析来看是什么问题！

仔细浏览了一下店铺，整体调性还算不错的，价位也有优势，风格也蛮统一的，按道理来说应该不会出现这样的状况。建议通过以下几点进行分析：

1.流量是否精准，优化目前引流的流量！

2.季节点儿是否卡好，现在正常来说应该是快春季清仓了，准备夏季主推的！

3.看一下流量结构是否健康！

3.问题三：店铺的转化率比较少

个别产品通过关键词UV是比之前提高了一半，但是最近就是转化率提高不起来，销量还是没有变化，产品的详情页以及活动都经常改进变化，就是不见效果，现在都找不到原因了，求解！！

回答：

1.是无线端转化低还是PC端转化低，还是PC无线都很低

2.无线端或PC端是哪一款或几款产品拉低了转化率

3.对应产品付费的流量转化率低还是搜索流量转化率低

4.该产品是哪一个关键词入店后的转化率低

5.是关键词和产品属性有差异，还是描述并没有体现出消费者的需求，根据流失分析也可以判断顾客的喜好，只有不断的完善自己才会有更大的突破

6.详情页太空洞了，突出点也不够

7.先分清楚产品到底是用来做什么的多，一般定位现在都是商务定位+娱乐两不误

8.针对女性可能需要突出重量因素，屏幕一般可以说明一个护眼，色亮，还有偏视角的可视性。

9.其他的就是用图片说明产品参数，性能比.

4.问题四：一家新开的店铺，就目前的情况来看，市场低价竞争已经白热化，中高档市场也已经行成一定格局，新店在选品、营销、店铺规划上有怎样的建议？

回答：

希望以下建议能帮到您：分析同行，学习同行是必须的，没有不学习对手的。

目前看来，店铺风格似乎可定位成品牌和强调实用性二合一，视觉表达品牌化，销售主张则强调实用、耐久、高性价比

1.关于品牌性：

每款宝贝以及首页及分类页里，应注意强调和出现固定的视觉象征，既然是品牌，在视觉上要更加强和统一一些，品牌元素需要在各个区域多次重复来形成感觉的回响。

用户应该不是老年人，年轻人居多吧，可以用一些不同凡响惊奇的创意设计图来加深用户对品牌的印象。

2.实用性：

收集同行热销宝贝，分析其产品的销售主张和卖点，把各个销售主张全部罗列出来，

根据自身特点排列总结，分出主次，必须有主次！不可贪心！诉求的关键信息要依序排列。

3.文案须接地气，要走高档品牌，

创意不能让人惊奇和印象深刻之前，先接地气，有些挺高端的文案语言实际是毫不打动人的。

4.最后是价格定位了，

还是分析同行，找出切合自己产品最有利润的价格区间，这就需要借助工具分析自身和同行数据来决策了。

5.问题五：店铺开通了直通车，引流的效果不错，但是直通车的转化率一直很低，

想问下如何提高转化率，还有最近流量有所下降，来问下家装建材如何增加引流，谢谢

回答：

1.产品主图：

分析一下产品主图该从哪几个方面去阐述你的商品，而不是现在这样，全是产品的整体图，产品的细节呢，功能呢，都可以去阐述；

2.产品评价：

去引导客户认真评价，使商品评价里多一些说服力强的评价内容；

3.产品详情：

详情要优化，视觉效果不好，每一屏都没有看到着重点，该突出的地方没有突出，逻辑不清晰，特别是前面几屏。

4.基础销量：

基础销量对转化率也是有很大影响的，在优化好前面3点之后，可以加大推广，迅速积累产品的基础销量。

6.问题六：有什么活动合适我们新开的 不知道怎么打造爆款？

回答：

个人提几点建议：

1.官方活动无法报上是和很多维度有关的，

比如：活动定向招商资格、店铺销售、店铺客单、活动商品客单、DSR、商品评价、折扣力度等等关系最大的还是店铺销售，如果店铺月销过100W那应该没什么活动报不了是吧。嘿嘿......

所以天猫还是其他平台对商家报名活动都是很理性的，店铺销售好、转化高产出比大那就上。

2.不知道怎么打造爆款，爆款顾名思义就是店内主打的商品，

（1）那在确定店铺哪款商品做主打，先对店内商品进行归类，

（2）确定产品风格线，明确店铺目标客户群，去分析了解他们，

（3）然后再来确定主推款，

（4）然后定价、做宝贝描述、做销售计划，

（5）再是去做广告引流产生转化。

运营讲究的就是思路，思路很重要千，万不要迷失在为什么活动的报不了这条死胡同里。

7.问题七：工厂自己生产的品牌产品，目前一直没有流量？

回答：

1.从货品端来看的话个人感觉：货品结构比较单一而且没有形成系列，

2.顾客进店只能看到少量的商品，而且商品价格也相对集中没有做价格段的区分。

3.价格比较有优势，建议前期可以把货品做区分，整店可以先从其中一款主打商品起步

4.做好单品销售计划，中期等起量后可以适当选择广告、活动等促进爆款销售。

5.新开店铺都有一段迷茫期，建议一定要做好前期运营规划，从单品到系列再到整店一条思路下来慢慢优化。

6.店铺宝贝详情图片做一遍检查，宝贝描述图片千万不要直接从其他店铺直接拿来用

8.问题八：目前我们店铺销售的都是中高端价位段的产品，销售的产品在实体都有销售，一开始以服务和售后为导向来引导消费者，基本单品也可以排到天猫的第一页，现在天猫里面非常的混乱，品牌层出不穷，几天能看到一个新的品牌，价格非常的低廉，而且销售都是上千上百，让店铺操作受到很大的困扰，针对这种情况我们应该如何操作才能更好的突破这个瓶颈？

回答：

1.每个店铺都有自己的受众群体，既然定位是中高端，那么就要和那些低端产品拉开距离，做好自己的品牌

2.做好品牌的服务体系，包括售前和售后，维护好老客户

3.每个月可以挑选1-2款产品做促销 以达到让消费者眼前一亮的感觉

4.有条件的话可以尝试新的品牌宣传攻势，如自媒体平台，双微一抖，做好自己的粉丝池等等

每周保持2更，感谢大家喜欢，如果有店铺需要建议和思路，可提供店铺链接私信于我，我会筛选几家店铺来做个诊断分享

文/老夏

如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动，

曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

如果你喜欢鄙文，那就在下面点个赞呀，也可以转

发或赐几颗糖果，你的鼓励是我最大的动力和支持，在此老夏深表感恩.

岁月静好，愿你幸福，一起都好！