财富新论

齐物社I思想逻辑篇原创分享093

财富新论

财富是什么？在普通大众的心目中财富就是指拥有很多的钱。如果把财富拆分为“财”与“富”，财是指财产，金钱等物质；富是指富有，即各种需求的长期满足状态。以上更多是从财富现象进行的解释说明，就其本质而言，财富表达为满足他人迫切需求的价值体现。

在市场经济中，财富的多少取决于满足了多少人的迫切需求，这个需求的满足是客户的主观价值评估所决定的。一个颇有意思的现象，社会上常常会有人说“别给我说没用的，你就告诉我怎么赚钱”？这话看似直达本质，其实无不显示出提问者的浅薄：1、能提出此问题的人根本没有研究过自己能为他人提供什么价值，满足他人什么迫切需求，否则断难提出如此拙劣的问题；2、暴露出提问者的急迫和浮躁心理，不能真正沉下心来仔细研究客户，研究产品，研究行业，研究趋势，如果没有这些扎实的学习研究，怎么可能会了解客户的迫切需求，了解自己的能力如何满足客户的需求。要知道以前那种粗放式的竞争已经一去不复返了，当下需要的是大脑的升级迭代。

既然财富的本质是满足他人迫切需求的价值体现，那么值得自我检视的只有两点：1、他人的迫切需求是什么？必须仔细研究客户，聚焦客户的身份画像，明晰客户的各种需求，尤其是迫切需求是什么，以及客户在选择供应商的时候会进行怎样的对比分析等；2、我所提供的价值是否符合客户的主观价值评价，即客户在众多供应选择中，对我所提供的产品或服务的评价必须优于其它。只有当以上两点无缝衔接时，并且彼此双方都认为自己赚了时，此时才会产生合作，才会产出利润。

人人都想拥有大量的财富，不管现在的你是否囊中羞涩，也不管你是什么家境出生，只要你能明白财富的本质，遵循人的行动逻辑，修炼此项能力，这本身就是一种财富的象征，具备此项能力的人我们通常称其为“绩优股”，而财富的获得正是这项能力的变现。

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——【一铭】2023年9月27日星期三