利润

不管在哪个商业文明时代，持续获利的方法，都是：用护城河，把时代降临的“红利”，守护为丰厚的“利润”，避免只拿微薄的“工资”。

红利，就是短暂的供需失衡。

假设社会平均利润率是10%。你卖的商品，比如可口可乐，进货价3元的10%，就是0.3元，你只能卖3.3元才能卖出去，大家才能一起活。低了，你收不回人工成本，水电杂费，高了客户就买你竞争对手的。你想提高，怎么也高不上去；你不干了，就立刻有人接替你。像极了拿着“底薪”的打工者。这时候：你以为你是在创业，其实你只是在为这个社会“打工”。这0.3元，就是你以创业的姿态为社会打工而获得的“工资”。

什么是真正的利润？

柱子也注意到了这个产品的残酷竞争。但是，他同时也注意到另一件事。游客买了冰可乐之后，一下子喝不完，怎么办？只好随手放在滚烫的沙子上面，就下海游泳去了。再上来的时候，可乐已经滚烫到没法喝了。

那怎么办？

柱子想：我可以设计一个杯托啊！一头尖尖地插在沙子里，另一头设计成总能保持水平的托盘。没喝完的可乐放在这个托盘上，就不会被沙子加热到烫手了。

天啊。这个想法太好了。但是，柱子在真的生产这个杯托之前，做了一件极其关键的事：申请了一个专利。

很快，柱子的杯托，开始在沙滩上卖了。1元成本，卖10元一个。一下子就卖疯了。

卖可口可乐的商家看到后，眼睛都红了。赶快找到柱子，说：杯托怎么做的，我们也想做了卖。

柱子说：不行啊，这个杯托是申请了专利的，本沙滩只有我可以卖。你看，那边游泳的是我们这里的专利警察。你们要是也做，会被罚款的。

卖可口可乐的商家咬碎了牙往肚子里咽，继续去挣那一瓶可乐0.3元的“工资”，而柱子却可以继续挣他9元钱的“利润”了。

现在，利润到底来自于哪里了？

利润，来自于没有竞争。

当然，这个商业世界中，不可能完全没有竞争。但是，只有在竞争少的地方，才有利润；竞争越少，利润越高。

红利终将消失。用护城河，把时代降临的“红利”，守护为丰厚的“利润”，这才是生财之道。

利润来自于长期守护的独特红利！