01

《那年花开月正圆》华丽丽的落下帷幕，结尾之际展现全剧点睛之笔。周莹被慈禧太后和光绪皇帝召见，慈禧和周莹之间短短几句对话道出了周莹成为首富的秘诀。

原本周莹谦卑的跪着，按赵白石大人教好的套路一板一眼地回答着太后问话，每句回答之前必不忘程序化地加一句，“回太后的话”。想必慈禧见惯了这种谨言慎行的臣子，本也觉得无趣，但当她跪安之际光绪多问了一句，勾起来慈禧的兴趣，从而衍生出后续精彩的对话，也总结了周莹经商的成功之道。那就是：“顺应时势、求新求变”和“放权”。

02

“顺应时势、求新求变”是周莹成为首富的第一秘诀，以下是关于“变”的三段对话。

慈禧问：挣下这份家业靠的是什么？周莹回答：“只靠一个字“变”。天下已变成世界，我们做生意的如果还固守成规，只有破败一条路可以走，唯有顺应时势，求新求变才能立足。”

“变”一个字明显触动了太后敏感的神经，但慈禧接着追问：“你初掌吴家时，那些男人可曾服你？”周莹答：“肯定不服，但只要我能带大家过上好日子，后来大家自然心服口服了。”

慈禧接着问：“你说顺应时势、求新求变，那祖宗之法还要不要呢？”周莹答：“祖宗之法如果能帮我挣到银子，那我就用，如果不能，我就不用。之后周莹补充道，“以我这么多年做生意的经验，有时洋人之法比祖宗之法好用。吴家最老的生意做土布，几年前关门大吉了，而洋布工厂用的是英吉利的机器，最先进的治理经验，现在反而成了最赚钱的产业。”

可见，顺应时势、求新求变是周莹成为首富的第一秘诀。没有求新求变的思维，能做些小生意，但不可能成为陕西首富。

周莹为什么勇于求变？因为她有创新思维。当她从传教士那里看到世界地图，当她在上海接触到洋人的生意，她意识到天下已变成世界。她不惧祖宗旧法，以寡妇的身份管理一帮男人。她改造旧生意，拓展新生意，生意涉及棉花、棉布、蚕丝、药材、茶叶等方面，周莹甚至描述了未来让吴家生意走向世界的愿景。

现实中同样如此，创新力体现在两个方面：创造新的事物或重组旧的事物。比如乔布斯，海尔张瑞敏都是创新思维极强的人，创新思维、求新求变是生意做强做大的第一秘诀。

03

“放权”是成为首富的第二个秘诀。让我们看看关于“放权”的三问三答。

慈禧问：除了求新求变之外，你打理生意还有什么诀窍？周莹答曰：”放权”。这话掷地有声，是周莹心中的大实话。

慈禧问：“放权，你不怕家不成家了？”周莹答：“家不是一人之家，是大家之家，在吴家，丫鬟、小厮、掌柜都持有股权，只要他们愿意，都可以为生意献言献策，而我身为家长，只要他们的话对大家有利，那我就采用。”

慈禧问：“你还把股份分给下人，你不怕背负败家的罪名？”

周莹答：“众人持股，心往一处想，劲往一处使，事半功倍；千两银子之家，我就算全部拥有，也不过是千两银子，而现在，众人持股，我就算只占三成，那也是万两银子计算，何来败家一说。”

从对话可见，周莹对自己的定位是家长，要带领一帮兄弟一起挣钱。所以周莹在机器织布局引人银股制、全员入股，极大提高了员工的热情和主动性。再次周莹外部出击主动寻找合作机会，利用杠杆让家族利益最大化，达到共赢的目的。

反观现代有些领导，对自己的定位是老板，而不是家长。谱摆拍的很大，一味专权，不敢放权；对下属专制命令、管理上只顾挥舞惩戒的大棒，眼界如此之小的人很难做成大生意。

“放权”是与时俱进，有钱一起赚，共同富裕。“放权”是高超的管理艺术，一人之力不如众人合力，这是周莹生意做强做大的另一秘诀。